Vous souhaitez gagner des parts de marché et avoir un avantage concurrentiel ? Une des solutions serait de proposer vos produits et services haut de gamme à des prix imbattables.
Inventé par Arthur Nielsen, le concept de “part de marché” est beaucoup utilisé aujourd’hui dans l’univers du business. Cependant, très peu de gens comprennent vraiment son importance.
Découvrons alors ensemble l’intérêt pour un entrepreneur d’améliorer sa part de marché et comment procéder.
Sommaire
Qu’est-ce que la part de marché d’une entreprise ?
Il s’agit d’une donnée chiffrée permettant de situer l’entreprise par rapport à ses concurrents sur un marché spécifique. Celui-ci représente l’intégralité des concurrents et certains vont avoir plus de part que d’autres.
Cette situation permet d’identifier les concurrents qui dominent ce marché. Plus les parts de marché d’une société sont importantes, plus son influence l’est également.
Quelle est l’utilité des parts de marché ?
Les parts de marché d’une entreprise sont un réel indicateur du pouvoir qu’elle a sur celui-ci. Une société avec une très forte part de marché aura beaucoup plus d’influence que ses concurrents.
Elle bénéficiera donc d’une meilleure visibilité. Cette société aura également plus de chances ou de potentiel pour attirer de nouveaux clients.
L’étude des parts de marché permet de trouver comment améliorer la rentabilité d’une entreprise sur le long terme.
Pourquoi gagner des parts de marché ?
Pouvoir avoir un avantage concurrentiel
Prenons le cas d’un client en quête d’un produit ou un service. L’une de ses premières actions sera de rechercher la meilleure entreprise capable de le lui fournir.
Une société avec de fortes parts de marché bénéficie d’une certaine reconnaissance. Les clients seront donc plus enclins à se tourner vers elle. Avoir une grande part de marché est donc un réel avantage concurrentiel par rapport aux autres entreprises.
Augmenter la compétitivité de vos produits
Une société leader sur son marché pourra imposer ses conditions jusqu’à une certaine limite. Elle augmentera sa compétitivité grâce à cela.
Elle pourra jouer sur les prix, la marge qu’elle pourra réaliser sur chacun d’eux, et le nombre de clients potentiels qu’elle pourra attirer.
La question est maintenant de savoir quelles sont les possibilités au choix pour l’améliorer.
Comment une entreprise gagne des parts de marché ?
Élargir les offres en proposant des produits ou des services à fort potentiel
Une société avec plusieurs offres sur un même marché sera en mesure de toucher différents types de clients. Elle pourra ainsi augmenter son pouvoir sur l’ensemble du marché.
En effet, une entreprise mono-produit influencera uniquement une seule typologie de clients. Elle ne pourra donc répondre qu’à un seul besoin de client. Il faut envisager comment développer son activité commerciale si elle souhaite augmenter ses parts de marché plus tard.
En revanche, une société possédant plusieurs produits (dans la limite du raisonnable évidemment) pourra en toucher plusieurs. Elle augmentera donc sa part de marché. D’où l’importance d’élargir votre gamme de produits et de services afin de diversifier vos offres.
Fidéliser sa clientèle
Le fait de fidéliser votre clientèle va vous permettre de maintenir votre part de marché actuelle. Vous avez également la possibilité d’aller chercher de nouveaux clients. Ce choix va vous permettre d’augmenter petit à petit votre part de marché.
Cependant, il est avant tout important de conserver vos fidèles clients existants. Ainsi, vous allez maintenir la part que vous avez déjà. Par la suite, vous pourrez l’augmenter en allant vers de nouveaux profils clients.
Faire une étude de marché régulière
Plus vous aurez une connaissance précise de votre marché, plus vous pourrez gagner des parts sur celui-ci.
Vous serez en mesure de comprendre :
- les besoins exacts des clients ;
- les tendances actuelles.
Ainsi, vous pourrez positionner votre société plus facilement et plus rapidement que les autres. Cela entraînera par la même occasion une augmentation de votre part de marché et empêchera une perte de chiffre d’affaires.
Offrir les meilleurs prix et améliorer la qualité des biens et services
Plus une société améliore sa part de marché et plus elle sera à même de fournir les meilleurs prix à ses clients. Elle va jouer sur la quantité des services qu’elle va délivrer et peut ainsi optimiser ses coûts et ses marges.
Elle va alors pouvoir :
- vendre ses produits moins chers à plus de clients ;
- continuer à être rentable et à assurer l’évolution de son chiffre d’affaires.
Jouer sur la quantité permet à cette société d’avoir de nombreux feedbacks des clients. Elle pourra alors améliorer continuellement la qualité de ses biens et services suivant leurs besoins et désirs de ces derniers.
Conclusion
Comme nous avons pu le voir, il existe plusieurs moyens de gagner des parts de marché. Vous pouvez le faire en :
- améliorant vos produits ;
- optimisant vos coûts ;
- fidélisant votre clientèle.
Aujourd’hui, une entreprise maîtresse de son marché possède un avantage indéniable sur ses concurrents. Cela constitue donc une donnée importante à prendre en compte lors du développement de votre société.
Foire aux questions
Comment déterminer la part de marché ?
La part de marché est une donnée qui est difficilement quantifiable de manière précise. Elle se calcule en divisant la valeur totale du marché (le chiffre d’affaires total généré par le marché) par le chiffre d’affaires réalisé par l’entreprise.
Vous obtenez ainsi un pourcentage de ce que votre chiffre d’affaires représente sur ce marché.
Imaginons qu’un marché génère ou possède un potentiel d’un million d’euros. Si vous réalisez 100 000 € sur celui-ci, alors vous possédez une part de marché de 10%.
Comment rester leader sur le marché ?
La meilleure solution pour rester leader sur son marché est de constamment récupérer les feedbacks des clients. Ainsi, il sera possible de comprendre quelles sont les évolutions de leurs besoins et de leurs désirs.
Il s’agit d’une bonne stratégie marketing pour être toujours en avance sur vos concurrents. Ces feedbacks vous aideront à :
- améliorer vos produits de manière perpétuelle ;
- les proposer en étant quasiment certains de répondre à leurs besoins.
En effet, vous serez quasiment sûr que vos produits correspondent au désir de vos clients.
En savoir plus
Alec Henry, spécialiste en gestion de projet et d’équipe, a élargi son réseau professionnel grâce à son expérience en MLM. Après avoir cogéré une agence à Genève, il lance le programme d’accompagnement Le Consultant dont l’objectif est d’aider les coachs et consultants à développer leur activité. Depuis l’acquisition d’Entrepreneurs.com, il a pu accompagner plus de 10000 entrepreneurs. Ce qui leur a permis de générer au total 100 millions d’euros de chiffres d’affaires. À travers ses consulting, il a également permis à 32 personnes de devenir millionnaires. Il est déjà apparu dans les médias, notamment sur La Tribune, Le Figaro, France 5, Forbes, BFM Business, L’Agefi et Market. Aimant partager et échanger, il a lancé Le Déclic qui est aujourd’hui le deuxième podcast francophone lié au business. Alec Henry est l’auteur de 2 livres « Business : 13 Lois pour devenir un entrepreneur à succès » (Bestseller sur Amazon France en 2019) et « Les Nouveaux Entrepreneurs » (2023)