Vous souhaitez booster votre business ? Améliorer la rentabilité de votre entreprise constitue une des solutions à adopter pour y arriver.
Souvent, nous mesurons la performance d’une société par rapport à son chiffre d’affaires. Résultat : nous négligeons souvent la rentabilité. Il s’agit pourtant d’un indicateur tout aussi important.
En lisant cet article, vous découvrirez qu’il existe :
- différentes formes de rentabilité ;
- quelques indicateurs permettant de la mesurer ;
- plusieurs moyens d’améliorer votre rentabilité durablement.
Sommaire
- 1 Quels sont les différents types de rentabilité d’une entreprise ?
- 2 Quels sont les indicateurs de rentabilité d’une entreprise ?
- 3 Comment faire pour améliorer la rentabilité d’une entreprise ?
- 3.1 Investir dans le capital humain
- 3.2 Fidéliser les clients
- 3.3 Se focaliser sur les marges plutôt que sur le chiffre d’affaires
- 3.4 Réduire les coûts en évitant le gaspillage
- 3.5 Booster les ventes
- 3.6 Contrôler le réseau de distribution
- 3.7 Externaliser les tâches à faible valeur ajoutée
- 3.8 Mettre en place un tableau de bord relatif au budget
- 4 Comment assurer la rentabilité d’une entreprise ?
- 5 Conclusion
- 6 Foire aux questions
Quels sont les différents types de rentabilité d’une entreprise ?
Dans le domaine de l’entrepreneuriat, nous pouvons distinguer deux types de rentabilité :
- la rentabilité économique ;
- la rentabilité financière.
La rentabilité économique
La rentabilité économique désigne la différence entre le résultat net (réalisé sur l’année) et les actifs nets (les actifs en sa possession).
RE : Résultat d’exploitation
IBS : Impôt sur les bénéfices
CP : Capitaux propres
DF : Dettes financières
Il s’agit d’une information importante, particulièrement pour les actionnaires.
La rentabilité financière
La rentabilité financière désigne le rapport entre le résultat net et les capitaux propres.
Cette valeur permet de mesurer :
- la performance d’une entreprise ;
- les résultats qu’elle a pu obtenir ;
- la marge qu’elle a pu dégager.
Il existe différents paramètres permettant d’évaluer la rentabilité de chaque entreprise. Voyons lesquels !
Quels sont les indicateurs de rentabilité d’une entreprise ?
Il est possible d’évaluer la rentabilité en tenant compte des indicateurs suivants :
- la marge commerciale ;
- le chiffre d’affaires ;
- le seuil de rentabilité ou SR.
La marge commerciale
La marge commerciale désigne la différence entre le montant hors taxes des ventes de marchandises et le coût d’achat hors taxes des marchandises vendues.
Le chiffre d’affaires
Le chiffre d’affaires ou CA est la somme cumulée de l’ensemble des ventes réalisées pendant 1 mois ou 1 année au sein de l’entreprise. D’une manière plus simple, il détermine la totalité de ce que vous avez pu vendre au cours d’une période donnée.
L’évolution du chiffre d’affaires fait partie des indicateurs permettant d’évaluer la santé financière d’une entreprise.
Le seuil de rentabilité
Il correspond au niveau à partir duquel votre activité est rentable. Deux cas se présenteront alors :
- si vous êtes en dessous du niveau, cela signifie que votre activité n’est pas rentable ;
- à partir du moment où vous le dépassez, vous commencez à générer des gains sur vos ventes.
Ceci étant fait, vous pouvez mettre en place des stratégies pour améliorer la rentabilité de votre entreprise.
Comment faire pour améliorer la rentabilité d’une entreprise ?
Investir dans le capital humain
Plus les personnes qui vous entourent au sein de votre entreprise sont qualifiées, plus vous pouvez améliorer votre rentabilité. Plus elles partagent votre vision, plus elles seront à même de donner le meilleur d’elles-mêmes.
Fidéliser les clients
La fidélité représente un facteur non négligeable pour la rentabilité d’une société. La règle est simple : plus un client est fidèle à une entreprise, plus il aura tendance à acheter de nouveaux produits.
La fidélisation est primordiale. Une entreprise n’aura plus forcément à passer par la phase d’acquisition de nouveaux clients. Il n’y aura plus besoin d’une grande campagne de publicité ou de communication autour de la marque.
Un client fidèle et satisfait de vos produits va revenir vers vous pour continuer à :
- découvrir vos nouveaux articles ;
- consommer les articles ce que vous produisez.
Grâce à cette fidélisation, l’entreprise saura comment développer son activité commerciale en prenant en compte les besoins de sa clientèle.
Se focaliser sur les marges plutôt que sur le chiffre d’affaires
Le chiffre d’affaires est une donnée qui peut être faussée. En effet, vous pouvez générer un important CA avec pourtant une marge extrêmement faible.
Pour améliorer la rentabilité de votre entreprise, focalisez-vous donc sur la marge et non sur le chiffre d’affaires en lui-même. Ce dernier n’est qu’un chiffre global pour exprimer un certain nombre ou montant de ventes réalisées.
Une perte de chiffre d’affaires est certes préjudiciable pour l’entreprise, mais avec une bonne marge bénéficiaire, elle pourra toujours s’en sortir.
Réduire les coûts en évitant le gaspillage
Il existe différentes manières de réduire les coûts d’une entreprise. Vous pouvez par exemple limiter les coûts des outils. Ces derniers ont tendance à augmenter lorsqu’une entreprise se développe.
Il est également possible d’optimiser le potentiel humain de chacun ou d’éviter les dépenses superflues qui créent des charges inutiles. Ces dernières nuisent à la rentabilité de l’entreprise.
Booster les ventes
Plus le nombre de ventes augmente, plus votre SR s’accroît. Le fait de booster vos ventes vous permet ainsi d’obtenir des rentabilités de plus en plus importantes. Par la même occasion, vous ferez grossir votre CA.
L’astuce consiste donc à booster les ventes sur le produit. En effet, le nombre de ventes n’impacte pas les coûts supplémentaires qu’elles vont engendrer.
Contrôler le réseau de distribution
Un contrôle global de la chaîne de délivrabilité, de distribution et d’acquisition (prospects et produits) vous permet de comprendre les éléments qui nuisent à votre rentabilité. Cela passe généralement par un audit global.
En boostant l’efficience de certains postes, vous pouvez améliorer votre rentabilité.
Externaliser les tâches à faible valeur ajoutée
Le fait de concentrer vos équipes sur des tâches à faible valeur ajoutée nuit à la rentabilité de votre entreprise. La raison est simple : elles ne vous apporteront que peu de gains.
Pour ce faire, adressez-vous à des prestataires extérieurs. Non seulement ils coûtent moins cher, mais ils peuvent aussi travailler de manière ponctuelle.
Cela vous évitera de prendre une personne à plein temps ou de faire appel à un de vos prestataires plus qualifiés pour des tâches à haute rentabilité.
Mettre en place un tableau de bord relatif au budget
Il existe une façon de savoir si votre rentabilité s’améliore au fur et à mesure des actions réalisées. Il s’agit de mettre en place un tableau relatif au budget. Vous pouvez le faire avec l’aide d’un expert-comptable.
Pour cela, vous allez devoir tracer chaque vente sur votre site web ou sur les réseaux sociaux (donc chaque entrée d’argent) et chaque dépense.
Vous saurez alors tout ce qui constitue votre CA. Vous saurez également où partent l’intégralité ou la majorité de vos dépenses.
Grâce à ces informations, vous pourrez proposer des améliorations et des optimisations. Ces dernières vous aideront par la suite à multiplier votre rentabilité.
Maintenant, voyons comment assurer la rentabilité de votre entreprise.
Comment assurer la rentabilité d’une entreprise ?
Voici les meilleurs conseils pour assurer la rentabilité de votre entreprise :
- rehausser l’image de marque ;
- mieux comprendre sa clientèle ;
- évaluer l’efficacité de sa campagne marketing ;
- innover en permanence.
Rehausser l’image de marque
Plus votre image de marque est importante, plus vous attirez des clients. Résultat : vous augmentez considérablement votre CA.
En effet, l’image de marque constitue aujourd’hui un enjeu majeur des entreprises. Le fait est que de plus en plus de personnes s’intéressent au personal branding (surtout sur les réseaux sociaux). Il s’agit donc d’un élément essentiel de la vente. Elle impacte directement la rentabilité des entreprises.
Mieux comprendre sa clientèle
Lorsque vous comprenez les besoins de votre clientèle (y compris ses douleurs et ses problèmes), vous pourrez lui proposer les produits adéquats.
Cela permet d’augmenter le panier moyen par client et par conséquent, gagner des parts de marché.
Une meilleure compréhension de votre clientèle permet aussi de créer de la récurrence. Un client achètera un produit chez vous. S’il est satisfait, alors il va revenir et vous pourrez lui proposerez de nouveaux produits encore adaptés à ses besoins. Résultat : il continuera à acheter sur le long terme chez vous.
Cela multipliera votre rentabilité pour chaque client que vous allez acquérir.
Évaluer l’efficacité de sa campagne marketing
Plus une campagne marketing est efficace, plus elle vous ramènera des clients et améliorera votre rentabilité. Il est donc important de comprendre quelle en est l’efficacité.
La méthode la plus simple consiste à vous baser sur des indicateurs de performance précis. Le coût par lead en fait partie.
Innover en permanence
De nos jours, les clients se lassent de plus en plus souvent des solutions qui leur sont proposées de manière rapide. Il est donc important d’innover en permanence.
Conclusion
La rentabilité représente aujourd’hui le nerf de la guerre d’une entreprise prospère. Le plus important est de :
- comprendre à partir de quand vous pouvez être rentable ;
- savoir comment vous pouvez améliorer la rentabilité ;
- définir les actions à mettre en place pour optimiser cette rentabilité.
Foire aux questions
Comment faire pour avoir des bénéfices ?
La meilleure solution pour avoir des gains est de maîtriser l’intégralité des coûts. Le but est de réaliser un CA conséquent tout en limitant au maximum les charges.
Comment se calcule la rentabilité ?
La rentabilité est un pourcentage qui se calcule en fonction des entrées d’argent et des coûts que cela a pu engendrer.
Supposons que vous avez réalisé 100 000 euros de CA et 20 000 euros de gains. La rentabilité s’élève donc à environ 20 %. Si vos charges s’élèvent à 20 000 euros, ce même chiffre représente votre SR.
Ainsi :
- en dessous de 20 000 euros, vous ne dégagez pas de bénéfices. Vous enregistrerez même une perte ;
- au-delà de 20 000 euros, vous commencez à générer des gains et potentiellement de la trésorerie pour votre entreprise.
En savoir plus
https://hcmagazines.com/ameliorer-la-rentabilite-de-son-entreprise/
Alec Henry, spécialiste en gestion de projet et d’équipe, a élargi son réseau professionnel grâce à son expérience en MLM. Après avoir cogéré une agence à Genève, il lance le programme d’accompagnement Le Consultant dont l’objectif est d’aider les coachs et consultants à développer leur activité. Depuis l’acquisition d’Entrepreneurs.com, il a pu accompagner plus de 10000 entrepreneurs. Ce qui leur a permis de générer au total 100 millions d’euros de chiffres d’affaires. À travers ses consulting, il a également permis à 32 personnes de devenir millionnaires. Il est déjà apparu dans les médias, notamment sur La Tribune, Le Figaro, France 5, Forbes, BFM Business, L’Agefi et Market. Aimant partager et échanger, il a lancé Le Déclic qui est aujourd’hui le deuxième podcast francophone lié au business. Alec Henry est l’auteur de 2 livres « Business : 13 Lois pour devenir un entrepreneur à succès » (Bestseller sur Amazon France en 2019) et « Les Nouveaux Entrepreneurs » (2023)