Evolution du chiffre d’affaires : quels impacts sur l’entreprise ?
Vous souhaitez booster la croissance de votre activité ? L’évolution du chiffre d’affaires de votre entreprise est un paramètre important à considérer.
Il représente aujourd’hui une donnée majeure à prendre en compte pour les entrepreneurs. Elle est révélatrice de l’impact d’une entreprise ou d’une stratégie marketing sur le marché.
Pour beaucoup d’entrepreneurs, le chiffre d’affaires constitue (malheureusement) une source d’inquiétude au quotidien. D’où l’importance de comprendre grâce à cet article :
Pourquoi est-il essentiel d’analyser le chiffre d’affaires ?
Quels sont les facteurs qui peuvent l’influencer ?
Quels sont les éléments permettant de le faire évoluer ?
Plus le chiffre d’affaires d’une entreprise est élevé, plus sa performance et son impact sur le marché sont importants.
Pouvoir planifier et prévoir
Une bonne analyse financière du compte de résultat vous permet de prévoir et de planifier les différentes actions à réaliser. Vous pourrez par exemple gérer votre stock de produits de manière globale. Il en est de même pour votre flux de trésorerie.
Vous saurez également le nombre de ventes à réaliser afin de poursuivre l’évolution de votre chiffre d’affaires et de votre business.
OUI ! Toutes ces données émanent du chiffre d’affaires.
Fixer des objectifs
En fonction des données qui émergent du calcul du chiffre d’affaires, vous pourrez fixer des objectifs précis à l’ensemble de vos équipes.
Vous pourrez définir des objectifs sur les mois et les années à venir pour vos équipes de vente. Il peut s’agir par exemple :
Une analyse poussée du chiffre d’affaires révèle les failles d’une entreprise d’un point de vue financier. Vous vous rendrez compte qu’il est possible de réaliser certaines économies à différents postes de votre entreprise (tant en termes de ressources humaines que matérielles).
Vous réaliserez également que l’argent que vous générez n’est pas forcément bien exploité. Une analyse du chiffre d’affaires d’une entreprise aide alors à comprendre si celui-ci est bien optimisé.
Trouver une stratégie permettant d’améliorer la rentabilité
Un entrepreneur ne se contente pas seulement de générer un chiffre d’affaires. Il voudra aussi maîtriser sa rentabilité. Cette dernière lui permet en effet de dégager de l’argent une fois toutes ses charges payées.
Il est donc important d’analyser l’évolution du chiffre d’affaires afin de déterminer le taux de variation entre chiffre d’affaires et rentabilité. Une fois cela fait, il sera possible d’y apporter des optimisations.
Elles concerneront notamment :
le coût de certains outils trop chers ou peu utilisés, qui peuvent être supprimés ;
les coûts généraux de l’entreprise tels que les locaux, les matériels utilisés…
Pour obtenir un tel résultat, il est cependant essentiel d’analyser les éléments qui composent et influencent les chiffres d’affaires.
Quelques facteurs pouvant influencer l’évolution du chiffre d’affaires
En fonction de votre activité, votre chiffre d’affaires peut varier du tout au tout. En effet, certains entrepreneurs peuvent générer un chiffre d’affaires énorme avec un seul client. Pour un tel objectif, d’autres auront besoin de plusieurs dizaines, voire centaines de clients.
Cela dépend donc en grande partie de la typologie de votre business.
La concurrence
Plus un marché est concurrentiel, plus les chances de générer un gros chiffre d’affaires sont réduites. En effet, le montant global du marché va se diviser entre les différents acteurs. Il est parfois compliqué d’acquérir une part de marché, surtout lorsque vous débutez.
Le comportement du marché
En fonction du type de produits ou de services que vous allez vendre, vous n’aurez pas le même comportement du marché.
En effet, une personne qui souscrit un abonnement pour l’un de vos produits ou services n’aura pas le même impact qu’une autre qui achète une seule fois. Sur la première, vous pourrez créer une récurrence dans les paiements. La seconde n’effectuera qu’un seul paiement.
Voyons maintenant quelles sont les méthodes les plus efficaces pour booster l’évolution du chiffre d’affaires.
Comment faire évoluer le chiffre d’affaires ?
Diversifier les produits ou les services proposés
Vous disposez d’une gamme suffisamment élargie de produits ou de services ? Vous pouvez alors attirer différentes typologies de clientèle.
L’idée serait donc de vous focaliser sur un petit nombre de produits. Ils répondront à des besoins différents.
Optimiser les prix
Il existe plusieurs façons d’optimiser les prix de vente. La première consiste à augmenter le tarif de vos produits en accentuant la valeur perçue par le client.
Autre astuce : augmenter la rentabilité afin d’optimiser la marge à dégager sur chacune des ventes.
Améliorer la qualité du service client
Vous disposez d’un service client d’excellente qualité ? Votre chiffre d’affaires pourrait directement en être impacté.
La raison est simple : un client satisfait aura tendance à revenir. Il n’hésitera pas à recommander vos produits à des amis ou à des connaissances. Tout cela jouera considérablement sur l’évolution du chiffre d’affaires.
Vous vous situez sur le marché francophone ? Essayez de vous étendre sur le marché anglophone ou américain afin d’augmenter vos chances d’acquérir de nouveaux clients. Cela agira directement sur le chiffre d’affaires que vous pourrez générer.
Miser sur un plan marketing efficace
Le marketing représente aujourd’hui un enjeu majeur pour le développement des entreprises. Il impacte directement le chiffre d’affaires dans la mesure où les campagnes marketing permettent de toucher une cible extrêmement précise.
En effet, un plan marketing efficace permet de répondre directement aux besoins d’un client cible. Par la même occasion, cela aide à augmenter le chiffre d’affaires généré.
Tout comme le type de support, le nombre de stratégies marketing et les possibilités ne cessent d’augmenter d’année en année.
Conclure des partenariats stratégiques
Lorsque vous vous associez ou travaillez avec d’autres entrepreneurs, vous allez toucher de nouveaux marchés et de nouvelles typologies de personnes. Cela permet d’augmenter drastiquement votre chiffre d’affaires.
En effet, il n’y a rien de pire qu’un partenariat mal perçu par vos clients fidèles (même s’il rapporte de l’argent à l’entreprise).
Foire aux questions
Comment calculer l’évolution du chiffre d’affaires ?
Il existe une multitude d’outils permettant de suivre l’évolution du chiffre d’affaires. Les logiciels SaaS et les tableurs en font partie.
Ils permettent d’avoir un suivi précis et régulier de l’évolution du chiffre d’affaires d’une entreprise au quotidien. Il est même possible d’en extraire des données de manière précise, comme le taux de croissance.
Comment faire une projection de chiffre d’affaires ?
En fonction de l’évolution d’une entreprise et des objectifs fixés, il est possible de tabler sur une projection des chiffres d’affaires à réaliser à court ou à moyen terme. L’atteinte de ces objectifs permet de valider la projection ou la mettre jour.
Cela s’avère aussi efficace pour optimiser la stratégie commerciale.
Alec Henry, spécialiste en gestion de projet et d’équipe, a élargi son réseau professionnel grâce à son expérience en MLM. Après avoir cogéré une agence à Genève, il lance le programme d’accompagnement Le Consultant dont l’objectif est d’aider les coachs et consultants à développer leur activité. Depuis l’acquisition d’Entrepreneurs.com, il a pu accompagner plus de 10000 entrepreneurs. Ce qui leur a permis de générer au total 100 millions d’euros de chiffres d’affaires. À travers ses consulting, il a également permis à 32 personnes de devenir millionnaires. Il est déjà apparu dans les médias, notamment sur La Tribune, Le Figaro, France 5, Forbes, BFM Business, L’Agefi et Market. Aimant partager et échanger, il a lancé Le Déclic qui est aujourd’hui le deuxième podcast francophone lié au business. Alec Henry est l’auteur de 2 livres « Business : 13 Lois pour devenir un entrepreneur à succès » (Bestseller sur Amazon France en 2019) et « Les Nouveaux Entrepreneurs » (2023)
