Trouver des prospects sur Internet (meilleures méthodes)

Vous éprouvez des difficultés à trouver des prospects sur Internet ? Il est important d’adopter la meilleure approche.

En effet, ces méthodes se multiplient au fur et à mesure du temps. Internet figure aujourd’hui parmi les meilleures alternatives pour toucher une cible précise.

Dans cet article, vous ne découvrirez pas seulement des moyens pratiques pour trouver des leads pour des sites web. Nous vous expliquerons aussi :

Où trouver des prospects pour des sites web ?

Il existe aujourd’hui différents moyens de trouver des leads pour un site internet. En voici quelques-uns :

Grâce à des campagnes Google Ads

Google permet aujourd’hui à ses clients de réaliser des campagnes de publicité. Le but est de profiter de la notoriété et du ciblage déjà réalisé sur un des meilleurs moteurs de recherche.

Cela vous permet de réaliser des campagnes précises et ciblées en fonction des leads visés.

Sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux constituent aujourd’hui un outil élémentaire et essentiel dans la communication et la prospection des entreprises. Il est donc important de les maîtriser au mieux.

Concrètement, l’objectif est de réaliser les meilleures campagnes de prospection en fonction du réseau choisi.

Important : tous les réseaux sociaux ne correspondent pas forcément à votre produit ou à vos services. En fonction de la typologie de clientèle visée par votre entreprise, vous n’utiliserez donc pas le même réseau social.

Vous ciblez des entreprises ? Dans ce cas, tournez-vous vers des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn™.

Vous visez plutôt une clientèle ou un marché B to C ? Optez pour le meilleur des réseaux sociaux : Instagram™, TikTok™, Facebook™, Twitter™…

Avec les plateformes de devis

Puisqu’un client a un besoin, il se tourne notamment vers des sites dédiés aux devis. Vous pourrez donc trouver des prospects potentiels sur ce type de plateforme.

Il est bien évidemment important de comprendre le fonctionnement de ces plateformes de devis. Le but est de les exploiter au mieux afin d’obtenir des leads pour votre site internet.

Par le biais des e-partenaires

Les e-partenaires désignent des plateformes dédiées aux entrepreneurs. Elles se situent généralement dans des zones géographiques particulières et précises. Cela vous permet de toucher des prospects à la recherche de vos services.

Les e-partenaires proposent aujourd’hui des solutions gratuites mises à disposition par des services du gouvernement. Ils vous permettent donc de trouver des clients gratuitement.

Par contre, il est nécessaire de les qualifier. Le but est de savoir si ces bases de données correspondent à la typologie de service que vous proposez et à votre client cible.

Sur les forums et dans les groupes de discussion

Les forums et les groupes de discussion pullulent aujourd’hui sur Internet. Les sujets qu’ils traitent sont tout aussi variés. Ces plateformes constituent donc une excellente source de prospection, en fonction des services que propose votre entreprise.

Attention cependant ! Proposer directement ses services sur ces plateformes peut être mal vu. La meilleure approche consisterait à apporter votre expertise en répondant à des questions.

De cette manière, vous montrez de l’intérêt aux membres du forum. Ces derniers n’auront aucun mal à se tourner vers vous lorsqu’ils rencontrent des difficultés. Ils n’hésiteront pas à devenir des clients potentiels afin de continuer à bénéficier de votre expertise. Lorsqu’un prospect devient un client, vous augmentez vos chances de faire évoluer votre chiffre d’affaires.

Internet représente aujourd’hui la meilleure source pour trouver des prospects. Encore faut-il exploiter ce marché dans les règles de l’art !

D’ailleurs, nous allons vous expliquer comment trouver des prospects idéals et qualifiés pour votre entreprise.

Comment trouver des prospects idéaux ?

Il est important d’adopter les bonnes approches pour être sûr de trouver les bons leads.

Utiliser LinkedIn™

LinkedIn™ représente aujourd’hui la meilleure plateforme sociale pour les professionnels. Avoir un profil LinkedIn™ adapté, démontrant clairement votre expertise et vos services, peut vous permettre d’obtenir des prospects gratuitement et rapidement.

Vous voulez savoir comment trouver des prospects sur LinkedIn ? Lisez notre article à ce sujet sans tarder.

Vous pouvez également utiliser des extensions LinkedIn™, telles que Sales Navigator pour faire de la prospection à plus grande échelle. Vous obtiendrez ainsi plus de clients potentiels.

Faire du social selling

Le social selling repose sur le principe suivant : utiliser les réseaux sociaux pour acquérir des prospects. En fonction de la typologie de produits ou de services proposés par votre entreprise, vous choisirez des réseaux sociaux différents.

En effet, chaque réseau social correspond à une typologie de clients ou de prospects potentiels précise.

Il est important de choisir le bon réseau social pour assurer l’efficacité maximale de votre campagne de prospection. Cela vous permet aussi d’obtenir des leads qui correspondent à ce que vous recherchez.

Partager des contenus gratuits à forte valeur ajoutée

Plus les conseils que vous transmettez de manière gratuite seront pertinents et auront de l’impact auprès des gens, plus ils seront à même d’acheter vos produits.

En effet, s’ils ont déjà confiance en la valeur que vous transmettez par vos contenus gratuits, Ils seront d’autant plus convaincus par la valeur de vos produits payants.

Ne négligez donc pas la puissance des contenus gratuits, même s’ils tendent aujourd’hui à se multiplier.

Ne sous-estimez pas la qualité avec laquelle vous transmettez vos différentes informations. Elles constituent le premier contact avec votre prospect.

Envoyer des emails de prospection

Une fois votre base de prospects constituée, il est important de maintenir le contact avec elle. Cela peut se faire via des e mails.

Le but : continuer à apporter de la valeur de manière gratuite tout en incitant vos prospects potentiels à passer à l’action en faveur de vos produits payants. Pensez donc à ajouter un bouton call to action dans vos mails.

Attention ! Cela requiert une bonne stratégie marketing l’adoption d’un mindset business, toujours dans l’optique de répondre au besoin du prospect.

Améliorer la démarche commerciale

Plus votre démarche commerciale est conçue de manière stratégique, plus elle sera à même de maximiser vos résultats : apporter des prospects qualifiés.

Basez-vous sur des données précises lorsque vous réalisez des campagnes de prospection. Essayez de les optimiser et de les améliorer à chaque nouvelle campagne. De cette manière, vous continuerez à obtenir des prospects qualifiés. Surtout, vous en obtiendrez plus, mais à moindre coût.

OUI ! Tous les prospects ne se transforment pas en clients. Il est souvent nécessaire de mettre en place des stratégies de prospection réfléchies et personnalisées pour trouver de bons prospects.

En amont, il est indispensable de connaître les meilleures techniques de prospection.

Quelle est la meilleure façon de prospecter ?

Les techniques de prospection évoluent et se multiplient au fil du temps. Certaines restent néanmoins très prisées en raison de leur efficacité. En voici quelques-unes :

Multiplier les points de contact avec le même prospect

Le saviez-vous ? Afin de passer à l’action, il est essentiel qu’un client vous voit 7 fois en moyenne. Il est donc nécessaire de multiplier les endroits où votre prospect peut vous rencontrer.

Cela peut commencer par les réseaux sociaux, puis via des mails et un site web. Il est également possible d’envisager un autre contact via un appel téléphonique.

En effet, les points de contact peuvent être multiples. Dans tous les cas, retenez ceci : plus le prospect aura des points contacts avec vous, plus il sera à même de vous faire confiance et de passer à l’action.

Échanger sur les réseaux sociaux

Presque tout le monde utilise les réseaux sociaux. Il s’agit donc d’un excellent outil pour maintenir un contact personnel et personnalisé avec chacun de vos prospects. Cela peut se faire via des messages privés ou des communautés.

Les communautés font vivre l’ensemble des personnes qui constituent vos clients potentiels. Elles leur permettent d’échanger entre eux, de partager leurs expériences sur vos produits ou sur vos contenus gratuits. Par la suite, ils pourront passer à l’action en ayant une totale confiance en vous.

Avoir une franche discussion par téléphone ou en visio

Parfois, le simple contact par médias sociaux interposés sur Internet ne suffit pas à des personnes pour passer à l’action. Il est donc essentiel de passer à une étape suivante : une discussion avec elles par téléphone (en prenant rendez-vous) ou en visio.

Ces deux stratégies vous permettent d’avoir un contact beaucoup plus direct avec la personne. Cela vous donne la possibilité de répondre à ces différentes interrogations.

Il se peut que cette personne hésite à passer à l’action en raison de certaines réticences vis-à-vis de votre produit.

Le but de l’appel téléphonique ou du visio est donc d’éliminer les objections restantes. Ne laissez subsister aucun doute quant à l’efficacité de vos produits. Ainsi, le prospect passera facilement à l’action.

Être omniprésent pour gagner la confiance du prospect

Une présence régulière sur différents types de plateformes est nécessaire afin que le prospect vous accorde sa confiance. Un seul contact par un mail de prospection ne suffit pas pour transformer un prospect en client.

Cela pouvait marcher il y a quelques années. Aujourd’hui, les clients potentiels sont bombardés d’informations en permanence. Il est donc important de maintenir votre présence dans son esprit.

Concrètement, maintenez une présence constante dans sa vie et dans son quotidien. Vous resterez alors à jamais dans son esprit.

Organiser des journées ou soirées portes ouvertes

Comment trouver des prospects en dehors du digital ?

Les rencontres physiques permettent aussi à un grand nombre de personnes de passer à l’action.

Rien de mieux qu’un échange direct en physique pour obtenir la pleine confiance d’un prospect ! Il n’aura plus aucune réticence s’il vous rencontre en direct et apprécie le contact.

Cela est parfois nécessaire en fonction de la typologie de clients visés. Par contre, elle n’est pas forcément obligatoire sur l’ensemble des marchés ou des cibles.

Pour choisir la meilleure façon de prospecter, tenez compte :

• du type de produit que vous vendez ;
• de la cible que vous visez ;
• du marché sur lequel vous êtes.

Foire aux questions

Comment obtenir une liste de prospects ?

Les meilleurs moyens pour générer des listes de prospects qualifiés sont les suivants :

En échange d’un contenu gratuit, le prospect renseignera certaines informations (notamment un mail et un numéro de téléphone). Cela vous permettra de maintenir un véritable contact avec lui.

En savoir plus

https://www.latribune.fr/opinions/tribunes/20140203trib000813410/comment-bien-gerer-la-prospection-via-les-reseaux-sociaux.html

https://www.capital.fr/votre-carriere/les-bons-reseaux-sociaux-pour-prospecter-sur-le-net-529462