Si vous êtes entrepreneuse, vous avez probablement déjà vécu cette situation.
Vous suivez une formation business.
Vous écoutez un coach.
Vous appliquez les stratégies qu'on vous explique.
Et pourtant, quelque chose ne fonctionne pas.
Formations en ligne, programmes d'accompagnement, masterminds, incubateurs... les offres se multiplient pour aider les entrepreneurs et entrepreneuses à développer leur activité.
Sur le papier, ces méthodes sont présentées comme universelles. Les stratégies de croissance, les modèles d'organisation ou les approches commerciales seraient censées fonctionner pour tout le monde.
Mais dans la réalité, ces méthodes trop souvent reposent sur un modèle construit sur une certaine vision du business : Prospection agressive, positionnement ultra-compétitif, communication basée sur la confrontation ou la domination...
Et si le problème de l'approche managériale des entrepreneuses venait des modèles de coaching qu'on leur propose ?
Le problème du coaching entrepreneurial unisexe
On parle de stratégies de croissance, de méthodes de vente ou de leadership comme si ces méthodes s'appliquaient de la même manière à tous les entrepreneurs, hommes ou femmes.
Pourtant, ces approches ont très souvent été développées dans un environnement entrepreneurial historiquement très masculin.
Dans certains accompagnements de dirigeantes, comme celui de Letitia Bulliard, d’Inventaire CH, le problème n’était pas un manque d’activité ni d’engagement. L’entreprise fonctionnait, mais reposait encore trop sur la dirigeante elle-même, sans structure suffisamment claire pour soutenir la croissance.
Après restructuration du modèle et clarification des priorités, l’activité a gagné en lisibilité et en efficacité, sans augmenter la charge de travail.
Les codes dominants de cet univers reposent sur certaines valeurs spécifiques :
la compétition permanente
la recherche de domination de marché
une communication très directement
une logique de croissance rapide
Ce modèle n'est pas mauvais, mais il correspond à un profil d'entrepreneur bien particulier.
Dans ce contexte, vous vous retrouvez face à un choix implicite :
soit adopter ces codes pour réussir,
soit risquer de rester à l'écart de certains modèles de croissance.
Or, vous êtes de nombreuses entrepreneuses à n'avoir pas forcément envie de construire votre entreprise selon ces règles parce que votre vision du business est différente.
Pourquoi vous retrouvez-vous bloquée ?
Lorsqu'une stratégie entrepreneuriale n'est pas alignée sur la manière dont une dirigeante souhaite développer son activité, plusieurs difficultés apparaissent.
La manière d'aborder le développement commercial
Certaines techniques enseignées dans le coaching entrepreneurial reposent sur des approches très agressives : prospection intensive, communication très directe ou encore pression permanente sur les résultats.
Mais vous pouvez aussi avoir envie de construire votre activité différemment : en vous appuyant davantage sur votre expertise, sur la relation client ou la qualité de service proposé.
Dans certains cas, comme celui d’Inventaire CH, le développement commercial n’était pas limité par un manque de prospection, mais par un manque de lisibilité de l’offre et de structuration du modèle.
Une fois ces éléments clarifiés, les actions commerciales deviennent naturellement plus efficaces, sans nécessiter davantage de pression ou d’intensité.
Votre vision du développement
Une croissance rapide est souvent l'objectif principal. Vous pouvez préférer développer votre entreprise de manière plus progressive en construisant une activité solide et durable. Et vous en avez le droit !
Le problème vient de la stratégie enseignée, ou celle qu'on attend d'un entrepreneur, homme ou femme, et la réalité du projet entrepreneurial.
Le positionnement
Vous êtes de nombreuses femmes entrepreneures à posséder une expertise forte dans votre domaine. Mais les méthodes de coaching standards ne prennent pas toujours le temps de valoriser pleinement cette expertise.
Vous vous retrouvez alors à appliquer des stratégies de pilotage et managériales qui sont génériques alors que le véritable levier de croissance se trouve ailleurs.
Ce qui change quand vous adaptez votre façon de coacher
Un bon accompagnement entrepreneurial consiste d'abord à comprendre comment vous fonctionnez réellement en tant que dirigeante.
Certaines entrepreneuses ont une capacité exceptionnelle à créer une relation de confiance avec leurs clients.
D'autres ont une expertise extrêmement pointue dans leur domaine.
Certaines encore savent construire une véritable communauté autour de leur activité.
Sous-estimées dans les modèles de coaching traditionnels, ces forces sont pourtant de vrais leviers de croissance.
Quand vous adaptez le coaching à qui vous êtes vraiment à la posture de dirigeante que vous souhaitez avoir, alors vous travaillez plus efficacement :
votre positionnement
la construction d'une offre claire
la structuration d'un modèle de croissance cohérent
Prenons trois situations pour lesquelles la bonne approche du coaching a donné des résultats tangibles.
1 – Une entrepreneuse qui sous-facturait malgré une forte demande
Elle dirige une société de conseil.
Un chiffre d'affaires solide, des clients satisfaits et une réputation bien installée.
À première vue, tout fonctionne.
Mais lorsqu'elle arrive devant son coach pour femme entrepreneur, un point saute aux yeux : ses tarifs sont largement sous le marché.
Pourquoi ? Parce que chaque augmentation de prix lui donne l'impression d'être illégitime. Pas sur le plan technique, mais psychologique.
Dans un coaching classique, on lui dirait simplement « augmente tes prix ! ».
Entrepreneurs.com va plus loin. Nous analysons :
la manière dont elle présente son offre
la façon dont elle justifie sa valeur
sa posture en rendez-vous
les signaux qu'elle envoie inconsciemment aux clients
Résultat : repositionnement de l'offre, discours commercial simplifié et augmentation progressive des tarifs.
En quatre mois, les prix ont augmenté de 50% sans perte de clients.
La différence s'est jouée sur la posture entrepreneuriale.
2 – Une fondatrice d'agence prisonnière de son propre business
Une entrepreneuse dirige une agence digitale d'une dizaine de personnes.
Le chiffre d'affaires dépasse le million d'euros.
Mais elle est partout :
validation des devis
arbitrage des conflits internes
gestion des urgences clients
supervision des projets
Elle travaille le soir, le week-end, et reste le point de passage obligé de toutes les décisions.
Nous ne lui avons pas dit « délègue davantage et ça ira mieux ! ».
Notre coaching pour femme entrepreneur a porté sur trois points précis :
Clarifier les responsabilités dans l'équipe
Redéfinir son rôle de dirigeante
Simplifier les circuits de décisions
Six mois plus tard : 40% de temps opérationnel en moins pour la dirigeante, une équipe plus autonome et une croissante plus stable.
Son entreprise n'avait pas besoin de plus de clients, mais d'un système qui fonctionne sans elle.
3 – Une entrepreneuse qui n'osait pas viser plus grans
Une cheffe d'entreprise dans l'e-commerce réalise environ 400 K€ de chiffre d'affaires.
Elle travaille énormément, son produit plaît, les ventes progressent.
Le hic, c'est qu'elle reste bloquée à un niveau artisanal :
une production limitée
un marketing irrégulier
une stratégie peu structurée
La raison est simple : elle n'a jamais vraiment envisagé de construire une entreprise scalable. Son objectif de départ était simplement de créer son activité et d'en vivre.
Notre accompagnement a porté sur la clarification de l'ambition derrière le projet, la définition d'un modèle de croissance et la priorisation des investissements.
Avec elle, nous avons structuré son offre principale, son canal d'acquisition dominant et l'organisation logistique.
En moins d'un an, le chiffre d'affaires dépasse 900K€ parce que la dirigeant a changé sa manière de penser son entreprise.
Le point commun entre ces situations ?
À chaque fois, les entrepreneuses ne manquaient ni de talents, ni d'énergie ni de motivation.
Elles avaient déjà des clients, une expertise reconnue et une activité rentable.
Les blocages étaient très concrets :
difficulté à affirmer leur valeur
surcharge opérationnelle
manque de structure stratégique
Le rôle de notre coaching pour femme entrepreneur est de travailler sur les décisions, la posture et l'architecture du business.
Ce sont ces éléments qui déterminent la trajectoire d'une entreprise.
Le vrai problème, ce n'est pas vous, mais votre manière de coacher
Soyons clairs.
Si certaines stratégies entrepreneuriales ne fonctionnent pas avec vous, ce n'est pas que vous manquez de discipline, de courage ou d'ambitions.
Le problème est que vous vous êtes enfermée dans un profil de dirigeante qui n'est pas le vôtre.
Vous pouvez continuer dans une posture qui ne vous ressemble pas.
Ou vous pouvez construire une stratégie alignée avec votre manière de diriger, vos vraies forces et votre vision du business.
Si vous voulez construire une entreprise ambitieuse sans renier votre façon de diriger, parlons-en !
