Vous vous demandez comment trouver des prospects sur LinkedIn™ ? Il existe plusieurs stratégies de prospection à choisir selon les résultats attendus.
En constante évolution, LinkedIn™ représente aujourd’hui le réseau professionnel par excellence. De plus en plus d’acteurs du marché se tournent vers cette plateforme sociale, permettant ainsi d’obtenir potentiellement de nouveaux prospects.
Pour ce faire, il est important de savoir :
- comment prospecter efficacement sur LinkedIn™ ;
- comment trouver de nouveaux clients pour vendre vos produits ;
- comment les attirer sur ce réseau social.
Sommaire
Comment prospecter efficacement sur LinkedIn™ ?
Il est tout à fait possible de trouver des prospects sur LinkedIn™, à condition de bien vous y prendre. Voici donc quelques conseils en matière de prospection :
Définir le prospect idéal
Avant de lancer toute campagne de prospection, vous vous devez de connaître votre client cible :
- son âge ;
- sa catégorie socioprofessionnelle ;
- ses activités ;
- ses passions…
Posez-vous également la question suivante : quelles sont les douleurs, les problématiques et les souffrances que votre client cible rencontre au quotidien ? Les produits de votre entreprise lui apporteront donc des solutions.
Développer son réseau
Plus votre réseau LinkedIn™ s’élargit, plus vous augmentez vos chances de trouver des prospects potentiels sur internet.
Vous ne possédez que quelques dizaines d’abonnés ? Il y a peu de chances que votre campagne de prospection ait une grande portée. Vous aurez du mal à toucher les personnes que vous cherchez à cibler.
Entrer en contact avec la cible
Une fois votre cible potentielle repérée, il est possible d’entrer directement en contact avec elle. Cette prise de contact peut se faire par messagerie privée par exemple.
Le but ? Nouer un premier contact et comprendre ses besoins. Par la suite, expliquez-lui comment vous pouvez y apporter une solution.
Rester visible et montrer son savoir-faire
La création de contenu est aujourd’hui de plus en plus répandue sur LinkedIn™. Le but est de maintenir votre visibilité et celle de votre entreprise (ou de vos produits). Cela permet aussi de mettre en avant votre savoir-faire, votre expertise et votre activité.
Plusieurs stratégies de prospection s’offrent à vous telles que des posts textuels, des photos ou encore des vidéos.
Utiliser les alertes de recherche
Dans le cas où une personne serait à la recherche d’un produit spécifique, elle peut mettre en place une alerte de recherche. En fonction des éléments intégrés à votre profil LinkedIn™, vous pouvez devenir une solution pour cette personne.
En amont, il est aussi important de savoir comment trouver des contacts sur LinkedIn™.
Comment trouver des clients sur LinkedIn™ ?
Voici quelques pistes pour trouver des clients sur LinkedIn™ :
Bien remplir son profil
Avoir un profil complet est la première étape avant même d’entamer une phase de prospection sur LinkedIn™.
Cela consiste à avoir :
- une photo professionnelle et à jour ;
- une bannière claire qui vous correspond ;
- une bio (qui décrit ce que vous faites) ;
- des informations sur vos expériences professionnelles ;
- des informations sur votre expertise.
Il est également possible d’ajouter votre e-mail à votre profil LinkedIn™.
Obtenir des recommandations
Sur votre profil LinkedIn™, il est possible d’afficher des recommandations. Il s’agit de messages que vos anciens clients postent sur votre profil LinkedIn™. L’idée serait alors de les mettre en avant.
Intégrer des groupes thématiques
Sur LinkedIn™, il existe des communautés et des groupes axés sur des thématiques spécifiques. Ils vous permettent d’entrer directement en contact avec des prospects potentiels avec un besoin particulier.
Le but reste bien évidemment le même : leur fournir de la valeur et du contenu gratuit en répondant à leurs différentes questions. En procédant ainsi, vous faites grandir votre niveau de confiance et d’influence dans le groupe. Par la suite, vous pouvez attirer ces prospects vers vos produits payants.
Partager des informations pertinentes
Vous êtes sur un marché en pleine expansion, qui évolue régulièrement ? Même si vous ne savez pas comment trouver des prospects, il peut être intéressant de partager des nouvelles de ce marché. Vous démontrez ainsi que vous êtes à la pointe de l’évolution de votre marché.
Souscrire à un Compte Premium LinkedIn™
Lorsque vous souscrivez à un compte Premium, vous accédez à de nouvelles fonctionnalités. En même temps, cela atteste le sérieux de votre compte LinkedIn™.
Certes, cela requiert un investissement financier. Cependant, n’oubliez pas qu’un compte Premium LinkedIn™ peut vous apporter de très bons résultats.
Maintenant, examinons les meilleures astuces pour attirer des contacts sur un profil LinkedIn™.
Comment attirer les clients sur LinkedIn™ ?
Il existe au moins trois méthodes pour attirer des clients sur LinkedIn™.
Instaurer une stratégie d’inbound marketing
Comme tous les réseaux sociaux, LinkedIn™ vous permet de créer du contenu. Il sera à la disposition de votre communauté ainsi que d’autres personnes afin qu’elles puissent découvrir vos produits ou vos services.
Une stratégie d’inbound marketing repose sur un principe simple : créer du contenu et permettre aux prospects qualifiés d’entrer en contact avec votre entreprise. Cela peut se faire via des commentaires sous vos posts ou par message privé.
Mettre en avant vos compétences et spécialisations
Il existe plusieurs solutions pour mettre en avant votre expertise. Vous pouvez par exemple le faire directement dans votre page, sous votre profil LinkedIn™. Les gens trouveront facilement l’information lorsqu’ils visitent votre profil.
Cela peut également se faire à travers le contenu que vous publiez régulièrement. Plus il est pertinent, plus il permet aux gens de comprendre vos expertises. Ils sauront comment vous pouvez finalement pallier leurs problèmes.
Créer une e-vitrine
Une e-vitrine représente en quelque sorte un prolongement de votre page LinkedIn™. Elle met en avant vos produits et vos services, mais de manière plus concrète. Il s’agit donc d’un excellent moyen de gagner en visibilité et de démarcher des clients.
Foire aux questions
Comment prospecter sur LinkedIn™ en 2024 ?
Il existe deux stratégies majeures pour prospecter sur LinkedIn™ en 2024. La première consiste à aller directement vers les prospects. La deuxième solution est de créer du contenu et laisser les prospects venir.
Pour mettre en œuvre la première stratégie, contactez vos prospects sur LinkedIn™ par message. Rendez-vous également visible sous les posts qu’ils publient régulièrement. Par la suite, nouez un premier contact.
La seconde stratégie est actuellement une des meilleures solutions pour trouver des prospects qualifiés. Les prospects viennent à vous, car ils ont conscience que vous pouvez apporter une solution à leurs problèmes.
Comment approcher de nouveaux clients avec LinkedIn™ ?
Les méthodes pour approcher de nouveaux clients sur LinkedIn™ sont nombreuses :
- en créant du contenu sur votre page ;
- en les contactant par message ;
- en intégrant des communautés.
Ces dernières doivent bien évidemment avoir des thématiques qui correspondent à la vôtre.
Vous pouvez également le faire par recommandation d’autres professionnels.
La meilleure approche dépend des produits et services que vous proposez. N’oubliez pas qu’en fonction de cela, votre stratégie différera. Elle tiendra en compte d’autres paramètres.
En savoir plus
https://www.capital.fr/votre-carriere/4-conseils-pour-prospecter-sur-linkedin-1111789
https://solutions.lesechos.fr/com-marketing/c/comment-utiliser-linkedin-a-des-fins-marketing-34961/
Alec Henry, spécialiste en gestion de projet et d’équipe, a élargi son réseau professionnel grâce à son expérience en MLM. Après avoir cogéré une agence à Genève, il lance le programme d’accompagnement Le Consultant dont l’objectif est d’aider les coachs et consultants à développer leur activité. Depuis l’acquisition d’Entrepreneurs.com, il a pu accompagner plus de 10000 entrepreneurs. Ce qui leur a permis de générer au total 100 millions d’euros de chiffres d’affaires. À travers ses consulting, il a également permis à 32 personnes de devenir millionnaires. Il est déjà apparu dans les médias, notamment sur La Tribune, Le Figaro, France 5, Forbes, BFM Business, L’Agefi et Market. Aimant partager et échanger, il a lancé Le Déclic qui est aujourd’hui le deuxième podcast francophone lié au business. Alec Henry est l’auteur de 2 livres « Business : 13 Lois pour devenir un entrepreneur à succès » (Bestseller sur Amazon France en 2019) et « Les Nouveaux Entrepreneurs » (2023)