BTP
Éric Ferry est fondateur et dirigeant d’Anavi, une entreprise spécialisée dans les pergolas, carports et aménagements extérieurs sur mesure, active en France et en Suisse.
Avant Entrepreneurs.com
Une croissance rapide qui met l’organisation sous tension, avec des process insuffisamment sécurisés.
Une dépendance forte du fondateur, impliqué dans le commerce, la stratégie et l’opérationnel.
Une acquisition marketing existante mais mal segmentée et peu optimisée localement.
Une marge nette faible au regard du volume d’activité et du potentiel du marché.
Pendant Entrepreneurs.com
Sortir Éric Ferry du terrain pour le repositionner pleinement en CEO stratège.
Structurer les process pour absorber l’hypercroissance sans dégrader la qualité.
Augmenter significativement la rentabilité opérationnelle.
Préparer un passage progressif vers un groupe capable d’atteindre 50 M€ de CA.
Une entreprise à 4 M€ confrontée aux limites de sa propre croissance
Anavi affiche près de 4 millions d’euros de chiffre d’affaires, une croissance annuelle d’environ 20 %, une marque reconnue et un savoir-faire solide. Pourtant, derrière ces chiffres, la structure commence à montrer des signes de saturation. Production sous pression, équipes sollicitées en permanence, délais tendus et un dirigeant omniprésent.
Ce consulting live met en lumière un paradoxe fréquent chez les artisans et PME du bâtiment : plus l’entreprise grandit, plus les fragilités internes deviennent visibles.
Le fondateur comme principal facteur limitant
Éric Ferry concentre encore une grande partie des décisions stratégiques, commerciales et opérationnelles. Comme il le reconnaît lui-même, le principal frein à la croissance de l’entreprise, c’est le dirigeant.
Cette surcharge entraîne des erreurs, des frictions internes et une difficulté à maintenir un niveau de qualité homogène sur l’ensemble des zones couvertes.
Recentrer pour mieux régner : le choix géographique stratégique
L’un des axes majeurs du consulting consiste à remettre en question la dispersion géographique. Anavi intervient sur de nombreuses régions françaises et en Suisse, mais sans parvenir à reproduire partout le même niveau d’excellence.
La décision stratégique posée est claire : se recentrer sur une zone de chalandise de 1h30 à 2h autour de Lyon et sur des zones clés en Suisse romande. Ce choix vise à réduire les coûts, améliorer la qualité, faciliter le recrutement et devenir une référence locale avant toute expansion.
Exploiter le potentiel B2B à forte valeur ajoutée
L’analyse des chiffres révèle un déséquilibre majeur : le volume est majoritairement B2C, mais la rentabilité se trouve dans le B2B. Quelques clients professionnels représentent une part significative du chiffre d’affaires, avec beaucoup moins de contraintes opérationnelles.
Le consulting oriente donc Anavi vers une structuration forte de l’offre B2B, notamment autour des carports végétalisés, des projets liés aux collectivités et aux enjeux environnementaux.
Repenser totalement l’acquisition et la visibilité
Malgré des investissements publicitaires, l’acquisition est jugée inefficace : trop peu de segmentation, peu de vidéos, absence de campagnes de branding, landing pages peu adaptées, et une mauvaise protection du nom de marque.
Le travail consiste à reprendre toute la chaîne : Google Ads, Meta Ads, SEO local, branding, tunnels de conversion, et optimisation du site pour réduire les frictions et capter davantage de prospects qualifiés.
Éric Ferry souligne la qualité d’écoute, la précision de l’analyse et la capacité des consultants à identifier des axes de progression qu’il n’avait pas perçus malgré son expérience.
Résumé global de la transformation
Ce consulting live a permis à Anavi de poser des choix stratégiques forts : recentrage géographique, priorisation du B2B, restructuration des process et refonte de l’acquisition, afin de sécuriser une croissance ambitieuse et rentable.
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Une vision stratégique claire et priorisée pour les prochaines années.
Un repositionnement du dirigeant sur son rôle de CEO.
Une feuille de route précise pour améliorer marges et acquisition.
Une base solide pour préparer un scale vers plusieurs dizaines de millions d’euros.
Est-ce que la méthode Entrepreneurs.com est applicable à mon entreprise, même si mon secteur est différent ?
Concrètement, comment la méthode est-elle mise en place dans une entreprise ?
À quel moment est-ce pertinent de rejoindre Entrepreneurs.com ?
Comment rejoindre Entrepreneurs.com après avoir lu cette étude de cas ?
Est-ce que vos services sont vraiment gratuits ?
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CA x2
en quelques mois grâce à une stratégie commerciale et marketing structurée.
–8 points
de food cost, passé de 34 % à 26 %.
15 h
heure à laquelle Dorian commence désormais ses journées à la pizzeria.
4 à 5 distributeurs
automatiques envisagés autour d’un futur modèle duplicable.
Artisans
Dorian Armango
Pizzaiolo
Dorian, chef cuisinier depuis 15 ans, a ouvert L’Art Mango, une pizzeria artisanale située à Châtillon-d’Azergues. Après un an d’activité, il a réussi à doubler son chiffre d’affaires tout en reprenant le contrôle de son temps et de son entreprise.
x2
d'effectifs, de 4 à 8 collaborateurs.
~1 M€
de chiffre d'affaires visé, contre moins de 500 K€ au départ.
+50
clients récurrents, contre une trentaine auparavant.
0
décision laissée au hasard ou à l'émotion.
Sécurité & Conformité
Thierry Nzeutem
Bureau d'études — prévention incendie & accessibilité
Thierry, est fondateur et président de Préveris, un bureau d'études spécialisé dans la conformité en réglementation incendie et en accessibilité handicapée. Ancien pompier, il a transformé son expertise métier en une véritable entreprise structurée, capable de grandir sans reposer entièrement sur lui.
x5 – x6
de chiffre d'affaires en un an, de 64 K$ à plus de 350 K$.
350 K$
de chiffre d'affaires atteints fin 2025.
x7
sur le panier moyen, d'environ 500 € à près de 3 900 €.
1 an
pour réaliser ce qui aurait pris 3 à 5 ans.
Conseil
Sandrine Edmond
Conseil en immigration
Sandrine, est fondatrice et directrice de Soleil Immigration Canada, un cabinet conseil qui accompagne les Français et les Belges souhaitant s'expatrier au Canada. Avec son équipe, elle les aide sur leurs démarches d'immigration, leur recherche d'emploi et leur installation sur place.
Fil :
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Études de cas
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