Artisans
Olivier est paysagiste en Alsace, fondateur d’OCP Création, spécialisé en aménagement extérieur, spas et jacuzzis pour particuliers.
Avant Entrepreneurs.com
Olivier était sur tous les fronts : chantiers, devis, équipes, fournisseurs, appels clients et gestion administrative.
Une forte charge mentale liée à l’absence de structure, de process clairs et de délégation réelle.
Aucune visibilité précise sur la rentabilité par type de prestation et par chantier.
Une dépendance quasi totale au bouche-à-oreille et à une plateforme tierce pour l’acquisition client.
Pendant Entrepreneurs.com
Sortir de l’opérationnel et ne plus être présent quotidiennement sur les chantiers.
Structurer l’entreprise pour la rendre scalable et prédictible.
Clarifier les offres et améliorer la rentabilité globale.
Atteindre un palier de croissance significatif sans s’épuiser.
Reprendre le contrôle d’une entreprise artisanale devenue ingérable
Lorsque Olivier arrive chez Entrepreneurs.com, son entreprise fonctionne, mais elle repose entièrement sur lui. Avec 300 000 € de chiffre d’affaires annuel, OCP Création est rentable, mais Olivier travaille entre 50 et 80 heures par semaine. Il court après le temps, répond à tous les appels, gère les équipes, les fournisseurs, les devis et reste prisonnier d’une posture d’artisan, alors même qu’il dirige déjà une vraie entreprise.
Ce décalage entre la taille réelle de la structure et la posture du dirigeant est le premier point travaillé lors du consulting live.
Changer de posture : passer d’artisan à chef d’entreprise
Le premier levier activé est le mindset. Olivier identifie rapidement qu’il est resté bloqué dans l’identité de l’artisan opérationnel. Le travail consiste à clarifier son rôle : il ne doit plus produire, mais piloter. Cette prise de conscience permet de redéfinir ses priorités : stratégie, organisation, communication et vision long terme.
Structurer l’entreprise autour de deux business units
L’analyse révèle qu’OCP Création regroupe en réalité deux activités distinctes :
l’aménagement paysager pur
la vente et l’installation de spas et jacuzzis
Ces deux offres nécessitent des positionnements, des messages marketing et des systèmes d’acquisition différents. La création de deux business units permet de clarifier l’offre, d’améliorer la conversion commerciale et de créer plus de prédictibilité sur le chiffre d’affaires.
Mettre en place la délégation opérationnelle
Un travail précis est réalisé sur les équipes existantes. Olivier dispose déjà de profils solides : chefs d’équipe, apprentis avancés et collaborateurs autonomes. L’enjeu n’est pas de recruter immédiatement, mais de structurer la montée en compétences, formaliser les process et transférer progressivement la responsabilité terrain à un futur responsable d’exploitation.
Des outils simples sont mis en place : checklists, reportings quotidiens, process de validation et points réguliers, permettant à Olivier de ne plus être sollicité en permanence.
Digitalisation et automatisation pour gagner du temps
Le consulting met en lumière des leviers puissants : automatisation des appels entrants, standardisation des devis, analyse de la rentabilité par type de chantier, et utilisation d’outils digitaux et IA pour la prévisualisation 3D des projets. Ces éléments permettent à OCP Création de se différencier fortement dans un secteur traditionnel, tout en réduisant le temps passé par le dirigeant.
Olivier décrit l’accompagnement comme un électrochoc structurant. Il souligne la clarté apportée sur ses priorités, la pertinence des stratégies proposées et la capacité d’Entrepreneurs.com à comprendre les réalités terrain d’un artisan devenu dirigeant. Le consulting lui permet de reprendre le contrôle de son entreprise et de se projeter sereinement vers une croissance ambitieuse.
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Une vision claire pour passer de 300 000 € à 1 M€ de chiffre d’affaires.
Une entreprise structurée autour de deux offres lisibles et rentables.
Un plan concret pour sortir de l’opérationnel et réduire drastiquement le temps de travail.
Un positionnement différenciant grâce au digital et à l’automatisation.
Est-ce que la méthode Entrepreneurs.com est applicable à mon entreprise, même si mon secteur est différent ?
Concrètement, comment la méthode est-elle mise en place dans une entreprise ?
À quel moment est-ce pertinent de rejoindre Entrepreneurs.com ?
Comment rejoindre Entrepreneurs.com après avoir lu cette étude de cas ?
Comment rejoindre Entrepreneurs.com après avoir lu cette étude de cas ?
20 ans
d'existence pour ce cabinet d'executive search installé dans le triangle d'or parisien, avec des clients fidèles et une solide réputation.
-30 %
de chiffre d'affaires en deux ans, passé d'environ 1,4 M€ à 1 M€, au point que les associés ont baissé leur propre rémunération.
95 %
du business apporté par Thibaud et Franck, sans système de prospection ni visibilité sur le chiffre d'affaires des mois à venir.
x2
l'objectif de chiffre d'affaires fixé à 12 mois grâce à un plan d'action sur 90 jours autour de l'IA, des process et de l'acquisition commerciale.
Services aux entreprises
Thibaud de Prémare et Franck Jullié
Dirigeants d'Elzéar / Executive search et chasse de têtes
Depuis près de 20 ans, Elzéar recrute des dirigeants pour ses clients depuis le cœur du 8e arrondissement de Paris. Mais le chiffre d'affaires est passé d'environ 1,4 M€ à 1 M€ en deux ans, 95 % du business repose sur les deux associés et aucune prospection n'est pilotée. Après une journée d'immersion, un plan d'action sur 90 jours est posé pour doubler le chiffre d'affaires en 12 mois.
600–700 K€
de trésorerie immobilisée identifiée dans les véhicules détenus par l’entreprise, ouvrant un levier majeur d’optimisation du business model.
15–20
véhicules vendus en moyenne chaque mois par la concession.
≈ 100 %
de taux d’occupation de l’atelier mécanique, avec jusqu’à trois semaines d’attente sur certaines prestations courantes.
23 pages
de diagnostic et de plan d’action construit à l’issue de l’immersion, avec six points critiques, des quick wins et une feuille de route sur 90 jours.
Tous
Teddy et Brice
Dirigeants d’une concession automobile / Vente de véhicules d’occasion, mécanique et location
Avenard Automobiles est une concession premium bientôt quadragénaire, exploitée par une équipe de sept personnes autour de trois activités : vente de véhicules d’occasion, mécanique et location. Malgré une activité soutenue, l’entreprise pilote encore beaucoup au feeling, avec plus de 600 000 € immobilisés dans le stock et peu de process pour arbitrer sa croissance.
400 K€
de chiffre d’affaires annuel généré par les deux activités avant même la mise en place d’une organisation réellement scalable.
50 %
du temps de Xavier consacré un mois plus tard à l’organisation, au développement et à l’industrialisation de ses entreprises.
60–100 h
de travail par semaine avant la restructuration, avec une grande partie du temps absorbée par le support, la vente et l’opérationnel.
50–70 %
de marge brute sur l’activité team building, identifiée comme l’une des offres les plus intéressantes du portefeuille.
Nutrition
Xavier
Entrepreneur dans l’événementiel culinaire
Xavier a développé Oh-Chef et OneHouseStand autour des chefs à domicile, des événements, du team building et de la location de lieux atypiques. Mais avec jusqu’à 100 heures de travail par semaine et près de 400 000 € de CA annuel, tout repose encore trop sur lui. Un mois après le consulting, environ 50 % de son temps est déjà consacré à l’organisation, au développement et à l’industrialisation.
Fil :
Entrepreneurs.com accompagne dirigeants et équipes à structurer leur croissance grâce à des méthodes éprouvées et un accompagnement sur-mesure.
Études de cas
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