Services aux entreprises
Stéphanie Valois est fondatrice de Kerc Gestion, un cabinet de conseil en pilotage financier et gouvernance pour PME de 30 à 350 salariés.
fondatrice de
Avant Entrepreneurs.com
Une offre perçue comme de la DAF externalisée classique, peu différenciante.
Une dépendance quasi totale aux recommandations pour l’acquisition client.
Un modèle non scalable reposant fortement sur la présence terrain de la fondatrice.
Une organisation interne insuffisante pour soutenir l’ambition de croissance 2026.
Pendant Entrepreneurs.com
Clarifier un positionnement différenciant hors du marché classique de la DAF externalisée.
Structurer une offre duplicable et délégable sans perte de valeur.
Mettre en place une acquisition maîtrisée via contenu, VSL et tunnel.
Construire une organisation capable de soutenir la croissance long terme.
D’un rôle d’exécutante experte à une posture de copilote stratégique
Lors du consulting live, un premier constat s’impose rapidement : Stéphanie vend avant tout sa compétence et sa présence. Son expertise est reconnue, ses clients sont satisfaits, mais son positionnement la maintient dans une posture opérationnelle. Elle intervient quatre jours par semaine chez ses clients, ce qui limite mécaniquement sa capacité à se développer.
Le travail engagé vise alors à repositionner Kerc Gestion non plus comme une simple fonction externalisée, mais comme un véritable copilote stratégique capable d’apporter une vision globale sur la performance, la gouvernance et la pérennité de l’entreprise.
Clarifier une offre 360° pour sortir de l’océan rouge
Le consulting met en lumière une offre riche mais mal lisible. Stéphanie apporte déjà une valeur forte sur la finance, l’extra-financier, la gouvernance et l’organisation, mais cette valeur n’est pas formalisée dans une structure claire.
Le travail consiste à regrouper ces expertises en piliers lisibles, assumés et cohérents, afin que le client comprenne immédiatement ce qu’il achète : non pas des heures de DAF, mais une sécurisation globale de son entreprise.
Repenser le delivery pour rendre le modèle scalable
Un point central du consulting concerne le delivery. Tant que la valeur repose exclusivement sur Stéphanie, la croissance reste plafonnée. L’intégration d’un premier collaborateur spécialisé en contrôle de gestion et data marque une étape clé.
L’objectif est de transférer progressivement une partie du delivery, tout en conservant la fondatrice sur les sujets à forte valeur stratégique : gouvernance, décisions clés, accompagnement des dirigeants.
Structurer l’acquisition pour ne plus dépendre uniquement du réseau
Jusqu’ici, 90 % des clients proviennent de recommandations. Le consulting permet de poser les bases d’une acquisition plus proactive, notamment via LinkedIn et la création d’une VSL.
Cette stratégie vise à élever le niveau de conscience du marché, en amont des situations de crise, pour attirer des dirigeants qui comprennent déjà la valeur d’un accompagnement structurant.
Construire une organisation alignée avec l’ambition 2026
Enfin, le travail mené ne se limite pas à l’offre ou au marketing. Le consulting aborde la nécessité de construire une organisation cohérente avec les ambitions futures : rôles clairs, outils adaptés, vision long terme.
L’objectif est de passer d’une entreprise performante “malgré sa structure” à une entreprise performante grâce à sa structure.
Stéphanie souligne la qualité du diagnostic, la vision 360° apportée et la capacité d’Alec et Anisse à poser les bonnes questions, au-delà du simple problème exprimé. Le consulting lui permet de prendre de la hauteur et de structurer des décisions qu’elle n’aurait pas prises seule.
Résumé global de la transformation
Ce consulting live marque un tournant stratégique pour Kerc Gestion : clarification du positionnement, structuration de l’offre, premières briques d’une organisation scalable et prise de recul sur le rôle réel de la fondatrice dans la croissance de son entreprise.
Structurer, accélérer, scaler grâce à la méthode Entrepreneurs.com. Déposez votre dossier de candidature en cliquant sur le bouton ci-dessous.
Une vision claire des leviers de différenciation hors DAF externalisée.
Une feuille de route précise pour structurer l’offre et le delivery.
Les bases d’une acquisition indépendante des recommandations.
Un modèle aligné avec une ambition de croissance long terme.
Est-ce que la méthode Entrepreneurs.com est applicable à mon entreprise, même si mon secteur est différent ?
Concrètement, comment la méthode est-elle mise en place dans une entreprise ?
À quel moment est-ce pertinent de rejoindre Entrepreneurs.com ?
Comment rejoindre Entrepreneurs.com après avoir lu cette étude de cas ?
20 ans
d'existence pour ce cabinet d'executive search installé dans le triangle d'or parisien, avec des clients fidèles et une solide réputation.
-30 %
de chiffre d'affaires en deux ans, passé d'environ 1,4 M€ à 1 M€, au point que les associés ont baissé leur propre rémunération.
95 %
du business apporté par Thibaud et Franck, sans système de prospection ni visibilité sur le chiffre d'affaires des mois à venir.
x2
l'objectif de chiffre d'affaires fixé à 12 mois grâce à un plan d'action sur 90 jours autour de l'IA, des process et de l'acquisition commerciale.
Services aux entreprises
Thibaud de Prémare et Franck Jullié
Dirigeants d'Elzéar / Executive search et chasse de têtes
Depuis près de 20 ans, Elzéar recrute des dirigeants pour ses clients depuis le cœur du 8e arrondissement de Paris. Mais le chiffre d'affaires est passé d'environ 1,4 M€ à 1 M€ en deux ans, 95 % du business repose sur les deux associés et aucune prospection n'est pilotée. Après une journée d'immersion, un plan d'action sur 90 jours est posé pour doubler le chiffre d'affaires en 12 mois.
600–700 K€
de trésorerie immobilisée identifiée dans les véhicules détenus par l’entreprise, ouvrant un levier majeur d’optimisation du business model.
15–20
véhicules vendus en moyenne chaque mois par la concession.
≈ 100 %
de taux d’occupation de l’atelier mécanique, avec jusqu’à trois semaines d’attente sur certaines prestations courantes.
23 pages
de diagnostic et de plan d’action construit à l’issue de l’immersion, avec six points critiques, des quick wins et une feuille de route sur 90 jours.
Tous
Teddy et Brice
Dirigeants d’une concession automobile / Vente de véhicules d’occasion, mécanique et location
Avenard Automobiles est une concession premium bientôt quadragénaire, exploitée par une équipe de sept personnes autour de trois activités : vente de véhicules d’occasion, mécanique et location. Malgré une activité soutenue, l’entreprise pilote encore beaucoup au feeling, avec plus de 600 000 € immobilisés dans le stock et peu de process pour arbitrer sa croissance.
400 K€
de chiffre d’affaires annuel généré par les deux activités avant même la mise en place d’une organisation réellement scalable.
50 %
du temps de Xavier consacré un mois plus tard à l’organisation, au développement et à l’industrialisation de ses entreprises.
60–100 h
de travail par semaine avant la restructuration, avec une grande partie du temps absorbée par le support, la vente et l’opérationnel.
50–70 %
de marge brute sur l’activité team building, identifiée comme l’une des offres les plus intéressantes du portefeuille.
Nutrition
Xavier
Entrepreneur dans l’événementiel culinaire
Xavier a développé Oh-Chef et OneHouseStand autour des chefs à domicile, des événements, du team building et de la location de lieux atypiques. Mais avec jusqu’à 100 heures de travail par semaine et près de 400 000 € de CA annuel, tout repose encore trop sur lui. Un mois après le consulting, environ 50 % de son temps est déjà consacré à l’organisation, au développement et à l’industrialisation.
Fil :
Entrepreneurs.com accompagne dirigeants et équipes à structurer leur croissance grâce à des méthodes éprouvées et un accompagnement sur-mesure.
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