Services aux entreprises
Depuis près de 20 ans, Elzéar recrute des dirigeants pour ses clients depuis le cœur du 8e arrondissement de Paris. Mais le chiffre d'affaires est passé d'environ 1,4 M€ à 1 M€ en deux ans, 95 % du business repose sur les deux associés et aucune prospection n'est pilotée. Après une journée d'immersion, un plan d'action sur 90 jours est posé pour doubler le chiffre d'affaires en 12 mois.
Avant Entrepreneurs.com
Le chiffre d'affaires a reculé d'environ 30 % en deux ans et les dirigeants n'ont aucune visibilité au-delà des contrats déjà signés : aucune prospection n'est suivie ni projetée.
95 % du business est apporté par les deux associés. Les consultants indépendants dépendent presque entièrement des missions qu'ils leur confient et l'entreprise ne tient que sur eux.
Les dirigeants sont absorbés par l'opérationnel : Thibaud passe environ 5 heures par jour dans ses emails, sans assistante, et le recrutement d'un office manager est repoussé d'année en année.
Chaque consultant a ses propres outils et sa propre méthode, l'IA n'est utilisée que comme un « Google avancé » et la facturation se fait encore à la main sur des Google Sheets.
Pendant Entrepreneurs.com
Doubler le chiffre d'affaires en 12 mois, en passant de 1 à 2 millions d'euros.
Construire un véritable système d'acquisition commerciale pour ne plus dépendre uniquement du carnet d'adresses et de la recommandation.
Transformer le savoir-faire des associés en méthodes standardisées et automatisées grâce à l'IA, partagées par toute l'équipe.
Bâtir un cabinet capable de fonctionner sans ses fondateurs pour leur rendre du temps et de la liberté.
Vingt ans de réussite dans le triangle d'or parisien
Elzéar existe depuis près de vingt ans.
Le cabinet est installé dans le 8e arrondissement de Paris, à quelques rues des plus grands cabinets de chasse de têtes de la planète.
Thibaud de Prémare l'a fondé en 2006. Franck Jullié l'a rejoint en 2007.
Leur positionnement est clair : proposer la rigueur des grands cabinets anglo-saxons de recrutement de dirigeants, mais de manière plus accessible.
Les clients les apprécient.
La réputation est excellente.
Le cabinet est rentable.
Et pourtant, le matin de notre visite, les deux associés résument eux-mêmes leur quotidien avec des mots très durs : constamment sous l'eau, incapables de décrocher, « sous perfusion » de clients et de candidats.
Une entreprise qui a encaissé sans jamais se réinventer
Avant le Covid, Elzéar comptait 17 personnes.
L'équipe est ensuite revenue à une structure beaucoup plus resserrée.
Les bureaux, devenus trop grands, sont en partie loués à d'autres.
Le cabinet fonctionne désormais avec des consultants indépendants.
Ce modèle a permis de traverser la crise.
Mais il a aussi créé une organisation où chacun travaille de son côté, avec ses propres outils, sa propre méthode et ses propres priorités.
Un chiffre d'affaires en recul de 30 % en deux ans
Les chiffres racontent une histoire que les bilans positifs masquent.
Elzéar s'organise autour de plusieurs verticales sectorielles, dont quatre particulièrement fortes : le vin, l'agriculture, la défense et le luxe.
En 2023, le cabinet réalisait environ 1,4 million d'euros de chiffre d'affaires.
En 2024 et 2025, il est descendu à 1 million.
Soit une baisse d'environ 30 % en deux ans.
Les deux associés ont même baissé leur propre rémunération pour que l'entreprise continue à tenir.
Aucune visibilité au-delà des contrats signés
Le problème le plus révélateur apparaît très vite.
Chez Elzéar, l'avenir commence à la signature du contrat.
Avant, il n'y a rien :
aucune prospection suivie,
aucun pipe commercial visible,
aucune projection à deux ou trois mois,
aucun reporting des consultants sur leur activité commerciale.
Pendant vingt ans, la réputation et le carnet d'adresses ont suffi.
Mais un carnet d'adresses est un stock.
Les contacts vieillissent, partent à la retraite ou se font démarcher par d'autres.
Un système d'acquisition, lui, est un flux qui s'alimente en permanence.
Tant qu'une entreprise vit sur son stock, chaque bonne année ressemble à de la chance.
95 % du business repose sur les deux associés
La vérité, c'est Franck lui-même qui la formule pendant le consulting.
95 % du business est apporté par Thibaud et par lui.
Les clients récurrents les suivent depuis des années.
Les missions confiées aux consultants viennent presque toutes des deux associés.
Seule une consultante parvient à apporter régulièrement son propre business.
Résultat : Elzéar ne tient que sur deux têtes.
Et une entreprise qui dépend de ses dirigeants vaut ce que valent ses dirigeants.
Fatigués, elle vaut moins.
Partis, elle ne vaut presque plus rien.
Des dirigeants prisonniers de l'opérationnel
Thibaud passe environ cinq heures par jour à répondre à ses emails.
Plus de mille heures par an.
Il n'a pas d'assistante.
L'ancienne office manager n'a jamais été remplacée et ce recrutement a été repoussé à 2027, faute de moyens.
Pendant ce temps, Thibaud et Franck participent à toutes les missions, suivent tous les dossiers et animent chaque semaine une réunion de production où toutes les missions en cours sont passées en revue.
Leur ambition personnelle est pourtant très claire.
Thibaud veut pouvoir ne venir au bureau que trois jours par semaine pour s'engager avec son épouse dans un projet associatif.
Franck veut sortir de la production pour se concentrer sur le pilotage et l'accompagnement des équipes.
Tous les deux veulent un cabinet capable de vivre sans eux.
Mais l'entreprise, telle qu'elle fonctionne aujourd'hui, rend ce projet impossible.
Le diagnostic : 2 à 3 ans pour réagir
Le matin, les deux associés sont sereins : « On a duré 20 ans comme ça, on peut encore durer 10 ans comme ça. »
À la mi-journée, le diagnostic posé est beaucoup plus brutal.
Sans changement profond, le cabinet n'a plus que deux à trois ans devant lui.
Le contexte du secteur renforce l'urgence : selon les chiffres évoqués pendant le consulting, près de 250 cabinets de recrutement ont été placés en liquidation judiciaire sur le seul dernier trimestre 2025.
Aucune situation ne reste inchangée.
Soit une entreprise progresse, soit elle recule.
Les symptômes identifiés pendant la journée
Après avoir échangé avec les dirigeants, les consultants et assisté à la réunion hebdomadaire, plusieurs signaux ressortent :
un manque de productivité malgré un très haut niveau d'expertise,
l'absence totale de système d'acquisition commerciale,
des méthodes différentes pour chaque consultant,
une surimplication des fondateurs dans toutes les missions,
un modèle freelance qui fragilise la culture d'entreprise.
Sur la culture, un test simple suffit : cinq collaborateurs interrogés sur les trois mots qui définissent l'entreprise donnent quinze mots différents.
La vision existe entre les deux associés.
Mais elle n'est ni écrite, ni chiffrée, ni partagée.
Trois leviers pour doubler le chiffre d'affaires en 12 mois
Le constat débouche sur trois chantiers prioritaires.
1. Adopter réellement l'intelligence artificielle
Chez Elzéar, l'IA est utilisée comme un « Google avancé ».
Elle aide à rédiger quelques annonces.
Mais aucun agent ne prend en charge les tâches répétitives.
L'objectif est de l'intégrer partout où elle libère du temps : tri des emails, préparation des réponses, synthèse des entretiens, comparaison des candidats avec la fiche de poste et la scorecard, création de présentations.
L'intelligence humaine reste au cœur du métier.
L'IA sert à éliminer les tâches sans valeur ajoutée et à réduire les angles morts.
2. Transformer le savoir-faire en méthode
Le second chantier consiste à standardiser les opérations.
Centraliser les parcours clients.
Formaliser les bonnes pratiques.
Définir ce qui doit être appliqué systématiquement et ce qui reste libre.
Poser enfin une vision, une culture et des valeurs communes.
Cette méthodologie propre au cabinet augmente la productivité, facilite le travail avec les consultants et accroît la valeur de l'entreprise.
3. Se réconcilier avec le commercial
Le troisième levier est sans doute le plus important.
Le cabinet doit construire un système d'acquisition prévisible plutôt que d'attendre la prochaine recommandation.
Cela passe aussi par le positionnement :
prioriser les verticales qui génèrent le plus de valeur,
définir précisément le client idéal, c'est-à-dire le dirigeant ou le recruteur qui achète la mission,
aligner le site internet sur la qualité premium réellement délivrée,
produire des contenus et des appels à l'action qui parlent à ce client.
Passer des belles idées aux actes
Après vingt ans de « il faudrait », Thibaud pose la question qui compte : comment passer à l'acte ?
La réponse donnée pendant la journée est simple : le démontrer sous leurs yeux.
Pendant que la discussion se poursuit, une nouvelle version du site internet est construite en direct avec l'IA, avec le logo, les couleurs du cabinet et les codes des grands cabinets d'executive search.
Une dizaine de minutes, là où un devis de 20 000 € et plusieurs mois de travail étaient prévus.
D'autres outils sont présentés pour réduire fortement les coûts de création graphique et de présentation.
Et un premier usage de l'IA est mis en place sur les emails, avec un objectif clair : faire passer de cinq heures à environ une heure par jour le temps qu'y consacre Thibaud.
Un plan d'action sur 90 jours
La journée se conclut par un plan d'action détaillé sur 90 jours.
Il reprend les problèmes identifiés, les trois axes de transformation et la répartition des rôles.
Plusieurs décisions stratégiques sont à trancher rapidement : les verticales à prioriser, la gouvernance, la standardisation, la refonte du site et le modèle opératoire.
La transformation sera progressive.
L'essentiel est d'avancer chaque semaine, sans s'arrêter, avec l'appui du coach référent et des experts d'Entrepreneurs.com.
Un sentiment d'urgence enfin partagé
Le soir, la réponse des deux associés a changé.
Ils parlent désormais d'une urgence à « soulever le rideau de l'IA » et d'une remise en cause de leurs priorités.
Ils saluent un livrable « plus intéressant que ce que j'imaginais » et des actions concrètes, accessibles, loin de l'usine à gaz.
Le matin, deux experts brillants pensaient avoir dix ans devant eux.
Le soir, deux dirigeants repartent avec un plan, des outils qui tournent déjà et un objectif : doubler leur chiffre d'affaires en douze mois.
Structurer, accélérer, scaler grâce à la méthode Entrepreneurs.com. Déposez votre dossier de candidature en cliquant sur le bouton ci-dessous.
Un diagnostic posé en une journée d'immersion : sans changement profond, le cabinet n'aurait plus que 2 à 3 ans devant lui, dans un secteur où près de 250 cabinets ont été liquidés en un seul trimestre.
Une nouvelle version du site internet construite en direct avec l'IA en une dizaine de minutes, là où un devis de 20 000 € et plusieurs mois de travail étaient prévus.
Un premier usage de l'IA mis en place sur les emails, avec l'objectif de faire passer de 5 heures à environ 1 heure par jour le temps que Thibaud y consacre.
Un plan d'action sur 90 jours structuré autour de trois leviers : intelligence artificielle, process et méthode, acquisition commerciale et positionnement.
Comment un cabinet rentable peut-il être menacé à 2 ou 3 ans ?
Comment l'IA peut-elle aider un cabinet de chasse de têtes sans remplacer l'humain ?
Pourquoi standardiser les méthodes avec des consultants indépendants ?
Quelles sont les priorités du plan d'action sur 90 jours ?
20 ans
d'existence pour ce cabinet d'executive search installé dans le triangle d'or parisien, avec des clients fidèles et une solide réputation.
-30 %
de chiffre d'affaires en deux ans, passé d'environ 1,4 M€ à 1 M€, au point que les associés ont baissé leur propre rémunération.
95 %
du business apporté par Thibaud et Franck, sans système de prospection ni visibilité sur le chiffre d'affaires des mois à venir.
x2
l'objectif de chiffre d'affaires fixé à 12 mois grâce à un plan d'action sur 90 jours autour de l'IA, des process et de l'acquisition commerciale.
Services aux entreprises
Thibaud de Prémare et Franck Jullié
Dirigeants d'Elzéar / Executive search et chasse de têtes
Depuis près de 20 ans, Elzéar recrute des dirigeants pour ses clients depuis le cœur du 8e arrondissement de Paris. Mais le chiffre d'affaires est passé d'environ 1,4 M€ à 1 M€ en deux ans, 95 % du business repose sur les deux associés et aucune prospection n'est pilotée. Après une journée d'immersion, un plan d'action sur 90 jours est posé pour doubler le chiffre d'affaires en 12 mois.
600–700 K€
de trésorerie immobilisée identifiée dans les véhicules détenus par l’entreprise, ouvrant un levier majeur d’optimisation du business model.
15–20
véhicules vendus en moyenne chaque mois par la concession.
≈ 100 %
de taux d’occupation de l’atelier mécanique, avec jusqu’à trois semaines d’attente sur certaines prestations courantes.
23 pages
de diagnostic et de plan d’action construit à l’issue de l’immersion, avec six points critiques, des quick wins et une feuille de route sur 90 jours.
Tous
Teddy et Brice
Dirigeants d’une concession automobile / Vente de véhicules d’occasion, mécanique et location
Avenard Automobiles est une concession premium bientôt quadragénaire, exploitée par une équipe de sept personnes autour de trois activités : vente de véhicules d’occasion, mécanique et location. Malgré une activité soutenue, l’entreprise pilote encore beaucoup au feeling, avec plus de 600 000 € immobilisés dans le stock et peu de process pour arbitrer sa croissance.
400 K€
de chiffre d’affaires annuel généré par les deux activités avant même la mise en place d’une organisation réellement scalable.
50 %
du temps de Xavier consacré un mois plus tard à l’organisation, au développement et à l’industrialisation de ses entreprises.
60–100 h
de travail par semaine avant la restructuration, avec une grande partie du temps absorbée par le support, la vente et l’opérationnel.
50–70 %
de marge brute sur l’activité team building, identifiée comme l’une des offres les plus intéressantes du portefeuille.
Nutrition
Xavier
Entrepreneur dans l’événementiel culinaire
Xavier a développé Oh-Chef et OneHouseStand autour des chefs à domicile, des événements, du team building et de la location de lieux atypiques. Mais avec jusqu’à 100 heures de travail par semaine et près de 400 000 € de CA annuel, tout repose encore trop sur lui. Un mois après le consulting, environ 50 % de son temps est déjà consacré à l’organisation, au développement et à l’industrialisation.
Fil :
Entrepreneurs.com accompagne dirigeants et équipes à structurer leur croissance grâce à des méthodes éprouvées et un accompagnement sur-mesure.
Études de cas
Contact