Immersion Scaling Marrakech – Le dirigeant, le marché, la structure
Du 21 au 23 mai 2026, plus de 200 dirigeants de TPE et de PME se sont retrouvés à Marrakech pour l'Immersion Scaling.
Le format était nouveau. Le matin, du travail stratégique sur workbook. L'après-midi, du mindset, de l'inspiration et des échanges entre pairs.
Trois jours, trois chantiers : le dirigeant, son marché, sa structure. Une règle : chaque atelier devait produire un outil utilisable dès le retour au bureau.
Jour 1 — Le dirigeant : sortir de la posture d'exploitant
Alec Henry a ouvert l'immersion avec toute l'équipe sur scène. Il a posé la promesse des trois jours et présenté la méthode Scaling.
Son atelier « Le miroir du dirigeant » partait d'un constat : le dirigeant fonctionne comme un système, avec ses boucles décision, pression, évitement. Chacun a identifié une décision qu'il repoussait et sa réaction sous pression. Puis l'écart entre son agenda réel et son rôle de dirigeant. Résultat : un Decision Playbook, son protocole de décision personnel.
Fabrice Jaeger a enchaîné sur le rôle réel du dirigeant. Trois modes : exécution, décision, pilotage. Deux règles : le standard 80 % pour déléguer sans perdre en qualité, la règle des 70 % pour trancher.
Les participants ont classé leurs 15 dernières actions et listé dix tâches à sortir de leur agenda. Ils ont construit un process en direct avec un GPT dédié. Puis ils ont fixé une date, sous sept jours, pour trancher trois décisions repoussées.
L'après-midi, Anisse R'Bibe a fait écrire à chacun sa vision business, sans se soucier du regard des autres. Puis trois niveaux de « pourquoi » pour aller au fond. Puis un seul engagement : la chose à changer dès maintenant.
Axel Bombezin a suivi avec sa conférence « CEO de votre vie ». La journée s'est terminée par des hot seats par table, animés par Abdel El Mahi. Dix minutes par personne : un problème exposé, puis huit minutes de retours du groupe.
Jour 2 — Le marché : comprendre pourquoi les clients achètent
Axel Bombezin a ouvert le travail du matin avec une idée simple : un marché, c'est une tension, pas un canal. Chacun a formulé la tension principale de ses clients, avec leurs mots. Puis il a classé ses trois principaux freins à l'achat, défini son déclencheur d'achat et reformulé une promesse lisible.
Cédric Desaintjan a pris le relais sur le circuit client. Un parcours d'achat est une suite de micro-décisions : attention, compréhension, confiance, décision. Les participants ont reconstitué le parcours d'un client récent. Ils ont repéré trois points de perte, trois moments de doute et les réassurances manquantes.
Chacun est reparti avec un parcours de cinq étapes maximum et une action prioritaire.
Anisse R'Bibe a ensuite travaillé le positionnement. Chacun a analysé ses concurrents, dont le leader national, pour repérer les limites qu'il s'impose. Puis il a enregistré une vidéo à lui-même : « Dans 6 mois, mon marché me reconnaît pour… »
L'après-midi, Hadri Jaffal est intervenu en invité. Il a partagé des trajectoires réelles de conquête de marché, puis répondu aux questions de la salle. Le soir, une White Party a réuni l'équipe et les participants.
Jour 3 — La structure : une entreprise qui tient sans soi
Abdel El Mahi a posé le fil rouge dès l'ouverture : « Maintenant on construit l'entreprise qui tient sans toi. »
Alec Henry a animé l'atelier « Voir son entreprise comme un système ». Des rôles plutôt que des personnes, des flux de décisions, des dépendances au dirigeant. Chacun a cartographié son organisation et défini trois zones prioritaires à corriger.
Anisse R'Bibe a donné une conférence sur l'inspiration et la décision. L'après-midi, après les hot seats, il a fait lister à chacun ce qu'il pourrait mettre en place : structure, vente, recrutement, pilotage. Puis ce qui lui manque pour le faire, et une solution pour chaque manque.
Alec Henry a clôturé l'immersion : vision, plan, décision de croître. L'équipe et les participants se sont ensuite réunis sur scène pour la photo de groupe.
Ce que les participants ont emporté
Un Decision Playbook personnel
Un copilote IA, construit et testé sur une situation réelle
Une cartographie de leur marché et une promesse reformulée
Un circuit client en cinq étapes maximum
Un Scaling Blueprint : organigramme fonctionnel simplifié et organisation cible
Un système de pilotage minimal : indicateurs essentiels, décisions du dirigeant et décisions opérationnelles
Trois décisions structurantes, planifiées avec un binôme
Entre les ateliers
Chaque midi, une session de questions-réponses reprenait les questions déposées en ligne par les participants. Pendant les ateliers, des coachs passaient de table en table.
Les soirées ont mêlé danse orientale et percussions. Franck Ropers a animé une séance de self-défense. Les replays de chaque journée étaient disponibles dès le lendemain sur la plateforme.
Les résultats
151 participants ont répondu au questionnaire de satisfaction. Note globale : 4,48/5. Qualité des intervenants : 4,73/5.
98 % des répondants ont déclaré avoir pris des décisions concrètes pour leur entreprise pendant l'immersion.
Dans les réponses écrites, on lit : « Je repars avec 9 RDV pro et 3 apporteurs d'affaires, c'est dingue. » Ou encore : « Je repars énergisée et prête à mettre de vraies actions concrètes en place. »
