La Semaine du Scaling – cinq leviers, cinq soirs, un cockpit
Du dimanche 6 au jeudi 10 septembre 2026, des dirigeants de TPE et de PME ont fait leur rentrée en ligne. Cinq soirs en direct, à 20h, animés par Alec Henry, fondateur d'Entrepreneurs.com, et son équipe.
Le point de départ était simple. Un dirigeant ne plafonne pas par manque de travail. Il plafonne parce que son entreprise n'a qu'un moteur : lui.
Il prospecte, relance, produit et gère l'administratif. Autant d'heures qui ne font pas grandir l'entreprise.
La semaine a installé, un levier par soir, le Cockpit Scaling : quatre instruments, puis le siège du pilote. Chaque soir, un workbook et un outil en ligne. Chaque lendemain, de 12h à 13h, un atelier d'implémentation pour brancher le module de la veille.
Une règle a guidé la semaine : l'ordre compte. L'acquisition remplit le tunnel, la conversion l'absorbe, la production encaisse le volume. Le recrutement vient après.
Jour 1 — Acquisition : sortir du hasard
La semaine s'est ouverte avec Mohed Altrad. Parti de rien, il a bâti l'un des plus grands groupes industriels français, présent sur les cinq continents. Il est venu expliquer comment construire une machine de croissance sans réseau, sans capital et sans marque. Puis il a répondu en direct aux questions des participants.
Alec Henry a ensuite posé la méthode. Un canal d'acquisition n'est ni bon ni mauvais : il est adapté ou non à votre modèle. Trois critères tranchent : l'intention ou l'interruption, la durée du cycle de décision, la taille réelle de l'audience adressable.
Puis le calcul que peu d'entrepreneurs font : le coût d'acquisition maximal viable, soit la valeur vie client divisée par trois.
Les participants sont repartis avec un canal prioritaire pour 90 jours et trois angles publicitaires : la micro-cible, les valeurs fortes, le visuel mémorable. Plus cinq prompts IA pour écrire leurs publicités Meta et Google. Outil du soir : le Cockpit Acquisition.
Jour 2 — Conversion : arrêter de remplir un tuyau percé
Guillaume Moubèche, fondateur de lemlist, a construit son entreprise sans levée de fonds. Il est venu parler de ce qui fait prendre de la valeur à une activité qui vend, au-delà de son fondateur.
Sébastien Chabal, figure du rugby français, dirige aujourd'hui l'entreprise Ruckfield. Il a raconté comment il s'est formé à la gestion et comment il a installé des systèmes qui tournent sans lui.
Le contenu du soir est parti d'un constat : un site web disperse le prospect. Un tunnel de vente le guide vers une seule offre, en quatre étapes : publicité, page de capture, vidéo de vente, appel.
Deuxième bascule : vendre une offre, pas un produit. Un produit se compare sur le prix. Une offre complète vise le résultat recherché et répond à chaque objection.
Les participants ont travaillé un script de vente en quatre questions et une échelle de valeur en trois niveaux : « faites vous-même », « fait avec vous », « fait pour vous ». Puis trois méthodes pour faire de clients fidèles des ambassadeurs. Outil du soir : le Cockpit Conversion.
