Pourquoi l’orientation stratégique de l’entreprise est importante ? Elle permet de déterminer les éléments à mettre en place au cours des années à venir pour son expansion.
L’élaboration d’une stratégie est donc une étape essentielle pour la réussite de son développement. Pour cela, il est primordial de poser les bases.
L’entreprise doit également définir tout ce qu’il faut mettre en œuvre et à quel moment.
Besoin de conseils pour y arriver ? Lisez cet article jusqu’au bout pour tout savoir sur les orientations stratégiques de l’entreprise, notamment les étapes à suivre.
Sommaire
- 1 Qu’est-ce que l’orientation stratégique d’une entreprise ?
- 2 Pourquoi l’orientation stratégique est importante pour l’entreprise ?
- 3 Comment définir l’orientation stratégique ?
- 4 Quels sont les différents types de stratégie d’entreprise ?
- 5 Les facteurs à considérer pour bien définir l’orientation stratégique d’entreprise
Qu’est-ce que l’orientation stratégique d’une entreprise ?
L’orientation stratégique est l’ensemble des activités et des décisions qu’une société doit prendre pour atteindre ses objectifs. Elle permet de s’assurer que tout le monde (propriétaires, gestionnaires ou employés) soit concentré sur les objectifs de l’entreprise.
En réalité, c’est un plan d’action concret qui va permettre :
- d’avoir une vision d’ensemble, une vision globale ;
- d’instaurer les différents points et actions essentiels à l’atteinte de vos objectifs.
L’orientation stratégique est primordiale pour plusieurs raisons que nous allons découvrir.
Pourquoi l’orientation stratégique est importante pour l’entreprise ?
Pour pouvoir anticiper l’évolution du marché
En réalisant cette orientation stratégique, nous serons amenés à réfléchir sur l’évolution du marché. Cela va notamment permettre de pouvoir anticiper les changements. Ainsi, nous pourrons orienter la stratégie en fonction des évolutions et favoriser l’expansion de l’entreprise.
Pour pouvoir optimiser les ressources
Vous avez peut-être aujourd’hui de nombreuses ressources à disposition dans votre entreprise. Lors de votre expansion, elles sont également amenées à se développer. Faire le point sur ces ressources est cependant important afin d’optimiser au maximum les coûts qu’elles vont engendrer.
Cela vous aidera à réaliser des économies non-négligeables. Ces dernières vous permettront de réinvestir dans d’autres axes de développement de votre entreprise.
Pour pouvoir améliorer la compétitivité
Plus votre orientation stratégique sera claire et bien définie, plus vous serez en mesure d’être compétitif sur le marché. Vous pourrez ainsi mieux répondre aux attentes de vos actionnaires.
Sa compétitivité en sera donc accrue par rapport à ses concurrents qui n’adoptent pas cette approche.
Voici quelques conseils pratiques pour définir une bonne orientation stratégique.
Comment définir l’orientation stratégique ?
Déterminer la mission de l’entreprise, sa raison d’être
Une orientation stratégique commence bien évidemment par la définition de la mission de l’entreprise.
Elle n’est pas forcément un objectif à court ou moyen terme. Il s’agit plutôt d’une réelle vision que l’entrepreneur souhaite développer pour la société. Il utilise donc son entreprise pour pouvoir le faire.
Tout le monde doit donc être en concordance avec cette mission, que ce soient :
- vos équipes ;
- les membres de la direction.
Ainsi, vous pourriez avancer ensemble dans la même direction.
Vous pouvez aussi faire appel à un business coach pour vous aider dans cette démarche si vous en ressentez le besoin.
Effectuer un diagnostic stratégique du marché
Avant même d’élaborer votre stratégie, vous devez réaliser un diagnostic du marché sur lequel vous vous situez. Comprendre son fonctionnement, son avenir, son évolution et ses difficultés est aujourd’hui important.
Vous devez aussi comprendre au mieux votre avatar client. Ainsi, vous saurez sur quels piliers ou axes de développement vous allez pouvoir vous baser.
Déterminer les objectifs à atteindre
Après avoir accompli les deux étapes précédentes, vous devez définir des objectifs précis à atteindre. Ils peuvent se décomposer de plusieurs façons. Cependant, l’entreprise aura toujours un objectif central comme par exemple :
- le nombre de clients que vous souhaitez aider ;
- un chiffre d’affaires à atteindre ;
- le lancement d’une nouvelle technologie.
Cet objectif peut aussi être multiple. Une fois qu’il est défini, il est important de préciser ensuite des sous-objectifs. Ces derniers seront dépendants :
- soit de chacun des pôles de votre société ;
- soit de chacun des employés en son sein.
Ainsi, tout le monde aura une réelle roadmap quotidienne de :
- ses différents objectifs à atteindre ;
- ses actions à mettre en place.
Mettre en œuvre des plans d’action suivant la stratégie appropriée
Une fois la stratégie développée et les objectifs fixés, vous allez pouvoir construire des plans d’action. Ils vont tout simplement vous permettre de les atteindre.
Ces plans d’action peuvent se décomposer en plusieurs parties. Ils peuvent aussi durer plusieurs mois. Généralement, ces plans d’action sont fixés de manière trimestrielle afin de pouvoir :
- être mis à jour régulièrement ;
- mesurer facilement les avancées.
Faire un suivi/évaluation du plan stratégique
Si votre stratégie est établie et les actions sont mises en place, vous devrez suivre leur évolution. Cela peut se faire via :
- un document que chacun des employés remplit ;
- un document qui ne sera rempli que par les responsables.
Le but est d’avoir le plus de précision possible sur votre avancée dans l’atteinte de l’objectif : avoir une entreprise prospère.
Sachez qu’il existe plusieurs types de stratégies d’entreprise. Les connaître en détail peut vous aider dans votre choix.
Quels sont les différents types de stratégie d’entreprise ?
La spécialisation
La spécialisation consiste à effectuer une seule activité. Il s’agit de votre activité principale :
- celle sur laquelle vous êtes le plus doué ;
- celle où vous êtes capable de proposer le plus de valeur.
L’entreprise va donc se spécialiser dans un seul et unique domaine.
La diversification
La diversification consiste à avoir plusieurs activités à son arc. Elles peuvent être liées les unes aux autres ou être complètement indépendantes.
Vous voulez savoir comment développer votre activité commerciale ? Mettez en place une stratégie permettant de toucher plusieurs foyers de clientèle ou plusieurs secteurs d’activités différents.
Il est donc important d’avoir une ligne directrice qui soit adaptée aux objectifs globaux de la société.
L’intégration
Pour atteindre l’objectif de l’entreprise, vous aurez à votre disposition plusieurs solutions.
Vous pouvez par exemple tout réaliser en interne. Pour cela, vous recruterez des personnes capables de réaliser les différentes tâches nécessaires pour l’atteinte des objectifs.
Cela peut se faire notamment via des salariés ou des prestataires. Ces derniers vont travailler exclusivement pour vous au sein de votre entreprise.
L’externalisation
À contrario, vous pouvez également faire appel à des prestataires externes si vous avez des missions ponctuelles. Il s’agit généralement de tâches pour lesquelles vous ne souhaitez pas nécessairement recruter.
La domination par les coûts
Il s’agit d’une stratégie qui vise à réduire au maximum le coût final de votre produit. Ainsi, vous allez pouvoir entrer sur le marché de manière agressive.
En effet, plusieurs sociétés peuvent proposer les mêmes typologies de services. Cependant, celle qui parviendra à les facturer le moins cher aura un avantage stratégique assez conséquent.
La domination par les coûts est une stratégie qui nécessite une grande maîtrise. Elle est nécessaire pour parvenir à dégager des bénéfices tout en étant moins cher que la concurrence.
L’innovation à la technologie
Une société innovante sera aujourd’hui en mesure de prendre de l’avance sur ses concurrents. Elle disposera de technologies ou de nouvelles méthodes que les autres n’ont pas. Elles lui permettront de se différencier complètement sur le marché.
Cette stratégie peut passer par exemple par de l’innovation de produits ou au niveau des technologies de :
- production ;
- livraison ;
- suivi des clients.
Ces innovations vont vous permettre de prendre un avantage sur vos concurrents. Elles constitueront également un pilier essentiel de votre stratégie dans le but de pérenniser votre entreprise.
La différenciation
Vous avez également la possibilité de prendre un contre-pied total de votre marché. L’objectif est de vous différencier de la concurrence.
Vous éviterez de partir sur un produit concurrentiel c’est-à-dire lié à un besoin auquel plusieurs entreprises répondent déjà. Vous allez plutôt chercher à proposer une nouvelle vision et une nouvelle version de ce produit.
La coopération
Nouer des partenariats et des alliances stratégiques peut également faire partie de votre stratégie d’entreprise. La coopération doit néanmoins se faire avec des entreprises qui :
- partagent les mêmes valeurs que vous ;
- ont une typologie de client différente de la vôtre.
Avant de réaliser une coopération, réfléchissez en profondeur à l’ensemble :
- des points qui pourraient poser problème ;
- des points qui pourraient vous apporter des bénéfices.
Voyons maintenant les facteurs pouvant affecter votre orientation stratégique.
Les facteurs à considérer pour bien définir l’orientation stratégique d’entreprise
Le positionnement des concurrents
En fonction du positionnement de vos concurrents, vous allez pouvoir choisir d’adapter votre propre positionnement.
Vous pouvez par exemple les confronter directement. Pour cela, vous n’aurez qu’à vous orienter vers la même typologie de marché et de clients que vos concurrents. Ainsi, vous tenterez de les battre, car vous considérez que votre produit est meilleur et plus avancé.
Vous pouvez également prendre le contre-pied en vous positionnant totalement différemment de vos concurrents. Cela vous évitera de subir en masse les effets de la concurrence.
Les attentes et les besoins de la clientèle
Aujourd’hui, le client est roi. Ses besoins, ses aspirations et ses douleurs constituent donc une réelle source d’inspiration pour votre entreprise.
Il est alors important de proposer les bons produits. Il faut qu’ils correspondent à l’idée qu’il se fait du prix de vos produits. Ainsi, vous pourrez répondre à ses besoins et continuer à développer et à scaler votre business.
Il s’agit donc d’un élément central de votre orientation stratégique. En effet, l’ensemble du développement de votre stratégie devra s’effectuer autour des attentes et des besoins des clients. Ainsi, vous pourrez y répondre au mieux.
Les points forts des produits et des services proposés
Vous pouvez vous focaliser sur vos produits et vos services une fois que :
- les besoins des clients sont correctement cernés ;
- vous comprenez les futures évolutions sur votre marché.
Ainsi, votre offre correspondra parfaitement à la demande. Le but est d’avoir un produit dont la valeur perçue est exceptionnelle pour les clients. Ils passeront alors à l’action rapidement.
Conclusion
Comme nous avons pu le voir, la stratégie d’entreprise peut prendre un certain temps à être élaborée. Il s’agit néanmoins d’un élément essentiel aujourd’hui pour toute société qui souhaite se développer.
Une bonne stratégie ne vous conduira pas à 100% à la réussite. En revanche, sachez qu’une mauvaise stratégie vous conduira à 100% à l’échec.
En savoir plus
https://www.studysmarter.fr/resumes/economie-et-gestion/analyse-strategique/orientation-strategique/
Alec Henry, spécialiste en gestion de projet et d’équipe, a élargi son réseau professionnel grâce à son expérience en MLM. Après avoir cogéré une agence à Genève, il lance le programme d’accompagnement Le Consultant dont l’objectif est d’aider les coachs et consultants à développer leur activité. Depuis l’acquisition d’Entrepreneurs.com, il a pu accompagner plus de 10000 entrepreneurs. Ce qui leur a permis de générer au total 100 millions d’euros de chiffres d’affaires. À travers ses consulting, il a également permis à 32 personnes de devenir millionnaires. Il est déjà apparu dans les médias, notamment sur La Tribune, Le Figaro, France 5, Forbes, BFM Business, L’Agefi et Market. Aimant partager et échanger, il a lancé Le Déclic qui est aujourd’hui le deuxième podcast francophone lié au business. Alec Henry est l’auteur de 2 livres « Business : 13 Lois pour devenir un entrepreneur à succès » (Bestseller sur Amazon France en 2019) et « Les Nouveaux Entrepreneurs » (2023)