Arriver à pérenniser une entreprise pourrait être considéré comme un symbole de réussite.
En général, une telle société est présente sur son marché depuis plusieurs années. Ayant un énorme background, elle est donc plus que solide.
Une grande partie des entreprises en France ont cependant du mal à dépasser les cinq ans d’ancienneté. Les entrepreneurs cherchent alors à pérenniser leur business sans vraiment savoir comment y parvenir.
Aujourd’hui, nous allons voir :
- Quels sont les piliers sur lesquels s’appuie la pérennité d’une entreprise ?
- Comment faire pour y parvenir sur le long terme ?
Sommaire
Qu’est-ce qui fait la pérennité d’une entreprise ?
La conjoncture économique
Les entreprises font partie d’un contexte économique mondial qui les impacte inévitablement.
Ces pertes de chiffre d’affaires sont dues à la conjoncture économique et sociale et non à l’entreprise en elle-même. Même si les entreprises ont plus ou moins du pouvoir là-dessus, c’est un point important à prendre en compte.
Son statut juridique
La pérennité de votre entreprise va aussi dépendre du statut juridique que vous allez adopter. Celui-ci détermine l’imposition que vous aurez sur les bénéfices réalisés. D’où l’importance de choisir son statut juridique avec soin.
Lorsque vous débutez en entrepreneuriat, un statut SARL ou SAS est loin d’être nécessaire. Le choix idéal est un statut d’auto-entrepreneur. Il vous permettra de limiter l’aspect administratif et d’avoir une imposition plus simple.
Son secteur d’activité
Certains secteurs d’activité deviennent au fil des années plus dynamiques que d’autres. Il est donc important d’en choisir un qui soit en constante évolution et très dynamique. Évitez tout secteur ou domaine d’activité en plein déclin depuis plusieurs années.
D’où l’importance de sélectionner avec soin votre secteur d’activités en fonction de :
- ses évolutions au cours des années à venir ;
- vos compétences et aspirations.
La compétence de son dirigeant
Le dirigeant est aujourd’hui le gardien de la vision et du développement durable de l’entreprise. Il s’agit d’un rôle majeur et crucial pour la croissance de la société. Le dirigeant est celui qui :
- insuffle les potentielles idées de développement ;
- prend la décision de les mettre en place ou non.
En intégrant tous ces éléments au sein de sa société, il garantit sa pérennité dans le temps.
Sa situation géographique
L’importance de la situation géographique dépendra de votre typologie de business.
S’il s’agit d’une activité dans le digital, alors cette situation géographique aura moins d’importance. En effet, vous pourrez toucher quasiment l’intégralité du monde en un minimum de temps.
Vous avez là l’exemple type d’un business où la situation géographique a une importance cruciale pour l’expansion de l’entreprise.
Sa capacité d’investissement
Une société devient pérenne lorsqu’elle en mesure d’investir sur :
- ses produits ;
- son personnel ;
- son expansion.
En investissant sur elle-même, elle va poursuivre son développement.
Elle va ainsi multiplier ses bénéfices (en les réalisant sur différents marchés).
Une bonne relation avec sa clientèle
Une clientèle satisfaite aura tendance à revenir. Elle va donc continuer à consommer vos produits ou vos articles. Cela va alors créer un effet boule de neige.
Vous allez acquérir un client une première fois. Puis il va continuer à consommer vos produits. Il va ainsi augmenter le panier moyen qu’il va réaliser chez vous.
Ainsi, vous pourrez réaliser plus de bénéfices par client et pérenniser par la même occasion votre société. Vous allez aussi gagner des parts de marché sur le long terme.
En atteignant rapidement votre seuil de rentabilité, les ventes qui vont suivre vous permettront de dégager du bénéfice. Ainsi, vous pourrez également pérenniser votre société.
Voyons maintenant comment reconnaître une entreprise pérenne !
Comment savoir si une entreprise est pérenne ?
Son chiffre d’affaires
Le chiffre d’affaires est l’une des premières données essentielles pour mesurer la pérennité d’une société. Il correspond à l’ensemble des ventes qu’elle aura réalisé au cours du mois ou d’une année. Il s’agit donc de la somme globale des ventes réalisées.
Admettons que sur le mois passé, vous avez réalisé 100 ventes à 10€. Le chiffre d’affaires que vous auriez réalisé durant le mois dernier serait donc de 1 000€.
L’évolution de ce chiffre d’affaires fait partie des critères permettant d’évaluer la pérennité d’une entreprise.
Son rendement
Indépendamment du chiffre d’affaires, le rendement d’une entreprise joue aussi un rôle dans sa pérennité. Nous entendons par rendement, la notion de bénéfice.
Celui-ci correspond au chiffre d’affaires réalisé moins l’intégralité des dépenses qui vous seront imputées. Il peut s’agir des coûts :
- de matériels ;
- de personnels ;
- d’outils ;
- de l’imposition ;
- de l’administratif.
Il est important d’atteindre un seuil de rendement. Dans le cas contraire, votre entreprise ne pourra pas pérenniser au fur et à mesure du temps.
Son turn-over
Il existe plusieurs types de turn-over qui peuvent impacter considérablement la pérennité de l’entreprise. Il y a tout d’abord celui au niveau des clients.
Plus ceux-ci auront tendance à être en turn-over, moins vous parviendrez à créer de la récurrence auprès d’eux. Vous allez donc devoir à chaque fois, acquérir de nouveaux clients. Cela peut à terme nuire à la pérennité de votre entreprise.
Il y a également le turn-over des membres de votre équipe. Il est important d’arriver à conserver les éléments importants. Nous entendons par là, ceux qui apportent une réelle valeur à vos côtés.
Vous allez donc limiter le turn-over au niveau du personnel. Pour cela, il est important que ces personnes soient :
- reconnues à leur juste valeur ;
- en adéquation avec la culture d’entreprise ;
- stimulées au quotidien dans leur évolution ;
- évidemment bien payées, à leur juste valeur.
Prendre en compte ces deux données de turn-over clients et personnel de l’entreprise est donc important. Cela vous permet de maintenir et de poursuivre la pérennité de la boîte.
La vitesse de rotation de son stock
Vous allez parfois vous situer dans une typologie de business où vous avez besoin d’un stock. Dans ce cas, il est important d’en avoir la pleine maîtrise.
Un stock est clairement de l’argent qui dort. Plus il mettra longtemps à tourner, moins ses chances de s’écouler complètement seront élevées.
Votre objectif doit être d’avoir un stock qui s’écoule et qui tourne très rapidement. Ainsi, vous pourrez :
- limiter votre stockage ;
- éviter qu’il s’accumule.
Son endettement financier
Une entreprise prospère peut également avoir une dette contractée lors de son établissement ou pour son développement. Il est important qu’elle ait une pleine maîtrise de celle-ci pour limiter ses risques. Elle doit être en mesure de séparer une bonne dette d’une mauvaise.
Cette dernière vous coûtera chaque mois de l’argent sans vous apporter finalement de résultats satisfaisants. Une bonne dette au contraire, va vous permettre, par exemple, de réaliser des investissements sur de :
- nouveaux produits et services ;
- nouvelles chaînes de fabrication ;
- nouveaux marchés ou secteurs.
Ainsi, vous pourrez continuer le développement et la pérennisation de votre entreprise.
L’endettement n’est donc pas nécessairement une mauvaise chose. Il s’agit d’une donnée importante à maîtriser et à surveiller en permanence.
Pouvoir pérenniser son business est aussi important que sa création et sa croissance. Découvrons maintenant les différentes étapes pour y parvenir.
Comment pérenniser une entreprise ?
Maîtriser son secteur d’activité
Il est important de choisir une bonne orientation stratégique pour l’entreprise et bien maîtriser son secteur d’activité. Ainsi, vous serez en mesure de proposer des optimisations. Elles peuvent être au niveau :
- humain ou des outils ;
- de votre chaîne de livraison ;
- de votre chaîne de production.
Cette maîtrise de votre secteur d’activité vous permet aussi de comprendre les besoins de vos clients. Ainsi, vous pouvez leur proposer des produits qui sont en adéquation avec ce qu’ils désirent.
Contrôler ses finances
Aujourd’hui, le nerf de la guerre d’une entreprise est le fait d’avoir la mainmise sur ses finances. Il peut s’agir de ses dépenses, mais également de ses entrées d’argent.
Vous devez aujourd’hui être en mesure de :
- comprendre les coûts imputés à chaque vente de produits ;
- tenter de les réduire au maximum pour optimiser votre rentabilité.
La multiplication de cette dernière vous permettra de poursuivre le développement de votre entreprise.
Investir dans les technologies digitales
Le digital est aujourd’hui un point essentiel du développement d’une entreprise. Il permet notamment de gagner en vitesse, en productivité, en efficience sur différents piliers. Il peut s’agir du marketing, de la délivrabilité de vos produits ou encore du contact que vous avez avec vos clients.
Ces technologies sont aujourd’hui, selon nous, un élément crucial pour maintenir la pérennité de votre entreprise.
Se préoccuper du bien-être des salariés
Aujourd’hui, les salariés sont clairement des personnes qui vous entourent au quotidien. L’époque où les ouvriers des usines étaient facilement remplaçables comme des pièces de rechange est révolue. Il est donc important de :
- prendre soin de vos salariés au quotidien ;
- comprendre leurs aspirations et leurs besoins ;
- comprendre les difficultés quotidiennes qu’ils rencontrent.
Il est primordial de pouvoir proposer des solutions à tout cela que ce soit concernant :
- leur évolution de carrière et de compétences ;
- le fait qu’ils se sentent bien au sein de l’entreprise.
Vous pouvez adopter une culture qui soit bienveillante et qui participe à leur bien-être.
Mettre en place une stratégie de marketing efficace
Plus votre marketing sera efficace, plus il sera en mesure de vous amener des clients à faible coût. Ainsi, vous pourrez obtenir des rentabilités beaucoup plus élevées qu’avec une campagne de bas niveau.
Plus vos produits et services seront accessibles à vos clients, plus ils vous seront fidèles. Votre entreprise sera naturellement amenée à durer dans le temps. Vous bénéficierez d’un foyer de clients satisfaits et convaincus de vos produits.
Ayant également les moyens nécessaires pour les acheter, ils continueront de le faire. En effet, ils vous font confiance, car ils savent que vos produits peuvent leur apporter des résultats. La mise en place d’une stratégie de marketing efficace est donc importante pour pérenniser votre entreprise.
Conclusion
La pérennité d’une société repose donc sur plusieurs piliers essentiels que nous avons abordés dans cet article. Il est important de les prendre en compte, car chacun d’eux peut représenter un écueil mortel pour votre entreprise.
En savoir plus
https://www.dynamique-mag.com/article/gerer-risques-perenniser-entreprise.3156
Alec Henry, spécialiste en gestion de projet et d’équipe, a élargi son réseau professionnel grâce à son expérience en MLM. Après avoir cogéré une agence à Genève, il lance le programme d’accompagnement Le Consultant dont l’objectif est d’aider les coachs et consultants à développer leur activité. Depuis l’acquisition d’Entrepreneurs.com, il a pu accompagner plus de 10000 entrepreneurs. Ce qui leur a permis de générer au total 100 millions d’euros de chiffres d’affaires. À travers ses consulting, il a également permis à 32 personnes de devenir millionnaires. Il est déjà apparu dans les médias, notamment sur La Tribune, Le Figaro, France 5, Forbes, BFM Business, L’Agefi et Market. Aimant partager et échanger, il a lancé Le Déclic qui est aujourd’hui le deuxième podcast francophone lié au business. Alec Henry est l’auteur de 2 livres « Business : 13 Lois pour devenir un entrepreneur à succès » (Bestseller sur Amazon France en 2019) et « Les Nouveaux Entrepreneurs » (2023)