Entrepreneurs, vous souhaitez dominer le marché ? Une des clés consiste à assurer l’expansion de votre entreprise.
En effet, une société en pleine expansion cherche logiquement à dominer son marché. Cela lui permet d’obtenir des avantages et des bénéfices qui ne sont pas forcément accessibles aux autres entreprises.
Pour atteindre l’objectif fixé, il est important de :
- comprendre pourquoi l’expansion d’une entreprise est si indispensable ;
- savoir comment procéder pour étendre votre entreprise ;
- définir les différentes stratégies à adopter pour dominer votre marché.
Sommaire
- 1 Pourquoi souhaiter une expansion d’entreprise ?
- 2 Expansion de la firme : comment procéder ?
- 3 Quelle stratégie d’expansion choisir pour son entreprise ?
- 4 Conclusion
Pourquoi souhaiter une expansion d’entreprise ?
Un entrepreneur souhaite généralement une expansion d’entreprise pour les raisons suivantes :
Conquérir de nouveaux marchés
Vous souhaitez étendre votre entreprise ? Cela passe nécessairement par la conquête de nouveaux marchés.
Une fois que votre marché cible ou primaire est pleinement conscient des bénéfices que vous pouvez lui apporter, vous pourrez vous tourner vers de nouveaux marchés.
Faire le maximum de bénéfices
Permettre à son entreprise de faire des bénéfices : voilà le nerf de la guerre pour tout entrepreneur. Il est donc important de prendre cette donnée en compte. Pour rappel, les bénéfices d’une entreprise sont la différence entre son chiffre d’affaires et ses dépenses.
Développer l’entreprise en vue d’une vente
Lorsqu’une entreprise prospère s’étend et parvient à conquérir de nouveaux marchés, elle gagne de la valeur. Autrement dit, elle vaudra plus que ce qu’elle était au départ.
Devenir le numéro 1 du marché
Les règles sont simples :
- Plus vous obtenez une place prépondérante sur un marché, plus vous progressez sur le podium.
- Plus les clients vous font confiance, plus vous améliorez votre visibilité.
La croissance d’une entreprise aura donc un effet boule de neige. L’approche consiste à vous poser les questions suivantes :
- Comment pouvez-vous devenir numéro un de votre marché ?
- En quoi cela va considérablement favoriser l’expansion de votre entreprise ?
Maintenant, voyons les meilleures approches pour assurer l’expansion de votre entreprise ou de votre firme.
Expansion de la firme : comment procéder ?
Voici la boîte à outils pour assurer l’expansion de votre entreprise :
Former une équipe compétente
En tant que dirigeant, vous ne pouvez pas étendre la totalité de votre entreprise seule. Certes, vous avez des compétences. Certaines ne font cependant pas partie de votre zone de génie.
En outre, un entrepreneur débordé ferait baisser la productivité de l’entreprise par son mauvais état d’esprit, son stress et son manque de concentration.
Il est donc important de vous entourer de personnel qualifié et d’équipes possédant les compétences que vous n’avez pas. Ils vont vous permettre de continuer le développement de votre projet.
Choisir la bonne stratégie de croissance
Pour assurer l’expansion de votre société, il est important d’adopter une bonne stratégie. En effet, votre entreprise aura du mal à réaliser une expansion de qualité sans cette dernière.
Trouver les fonds nécessaires
Pour réaliser une expansion, vous aurez certainement besoin de fonds. Vous ne serez peut-être pas en mesure de financer l’intégralité de votre projet. D’où l’intérêt de faire appel à des personnes extérieures. Il peut s’agir :
- d’institutions étatiques ;
- d’établissements financiers (banques etc.) ;
- des aides de l’État.
Vous pouvez également trouver les fonds nécessaires auprès de partenaires privés :
- des amis proches ;
- des membres de votre famille ;
- des investisseurs spécialisés.
Les partenaires vous permettent de trouver des fonds :
- soit en échange d’un crédit dans le cas des institutions financières ;
- soit en échange de parts de votre entreprise dans le cas de personnes privées.
Renforcer la communication et le marketing
Plus vous perfectionnez la communication et le marketing autour de votre entreprise, plus cela vous amènera de nouveaux clients. Ce même principe vous permet de trouver de nouveaux prospects en réduisant vos coûts.
En effet, la communication et le marketing revêtent aujourd’hui plusieurs formes :
- des supports physiques ;
- des supports digitaux.
Ces derniers incluent les réseaux sociaux, le site web et la publicité digitale.
Signer des partenariats
Lorsque vous signez des partenariats avec d’autres entreprises, vous touchez une nouvelle clientèle. Vous bénéficiez donc de cet élan de visibilité pour vendre vos produits à une nouvelle source client.
Il est cependant important de choisir des entreprises partenaires qui :
- correspondent à vos valeurs ;
- aspirent à des objectifs différents des vôtres.
Ainsi, l’une des entreprises ne viendra pas récupérer l’intégralité des bénéfices. Le partenariat doit donc être gagnant-gagnant.
Parmi tous ces points que nous venons de voir, la stratégie est l’un des plus importants.
Quelle stratégie d’expansion choisir pour son entreprise ?
Le choix d’une stratégie d’expansion dépend de l’objectif fixé. Il peut être différent selon ce dernier.
La croissance interne
Il existe plusieurs stratégies permettant de booster la croissance interne de votre entreprise. En voici quelques-unes :
S’élever au-dessus de la concurrence
Vos produits et l’ensemble de leur chaîne de délivrabilité sont plus avancés que ceux de vos concurrents ? Vous dominerez alors votre marché ou tout du moins, vous prendrez le pas sur vos concurrents. Cela vous permet de pérenniser votre entreprise et de continuer son expansion.
Accaparer plus de parts de marché
Plus votre part de marché augmente, plus votre rayonnement sera important. Les clients auront donc tendance à se tourner plus facilement vers vous. La raison est qu’ils vous considèrent comme une entreprise pilier sur le marché.
Une expérience, une expertise, des avis clients sur votre site…, tels sont notamment les éléments qui confortent le fait que vous êtes la bonne entreprise à choisir.
Mobiliser plus de ressources humaines, financières et matérielles
L’expansion de chaque entreprise nécessite plus de ressources financières, matérielles et humaines. D’où l’intérêt d’avoir une vision d’ensemble de vos besoins pour pouvoir les anticiper au maximum. Vous aurez également connaissance des contraintes auxquelles vous allez faire face.
Fidéliser les clients
Plus vos clients seront satisfaits de vos services, plus ils auront tendance à être fidèles à votre marque et à votre entreprise.
La fidélité d’une clientèle réside aussi dans le fait qu’ils partagent des valeurs communes avec votre entreprise et votre marque. Automatiquement, ils vont par la suite :
- soit dépenser plus d’argent chez vous ;
- soit revenir de manière plus récurrente et plus régulière chez vous.
Dans les deux cas, cela facilitera votre expansion interne et boostera votre chiffre d’affaires.
Saviez-vous que fidéliser un client coûte moins cher que prospecter ?
La croissance externe
Voici les mesures à prendre pour assurer la croissance externe de votre entreprise :
Pénétrer un nouveau marché
Pénétrer un nouveau marché vous permet d’obtenir un nouveau foyer de clients potentiellement intéressés par vos produits. Cela peut donc constituer un pilier d’expansion essentiel pour votre développement.
Développer des produits et des services plus adaptés
Une meilleure compréhension des besoins et des problématiques de votre client vous permet d’améliorer considérablement vos produits et vos services.
Pour ce faire, prenez toujours en compte les retours qu’ils peuvent vous donner. En effet, ces derniers deviendront finalement les prochaines fonctionnalités ou les prochains produits qu’ils souhaiteront acheter.
Diversifier les offres
Pour un même produit, vous pouvez proposer plusieurs offres qui vont correspondre à différents foyers de clientèle. Il est par exemple possible d’avoir :
- une offre de base ;
- une offre premium ;
- une offre high ticket.
Acquisition d’une structure déjà existante
L’expansion de votre entreprise peut également passer par l’acquisition d’une structure existante qui travaille dans le même secteur que le vôtre.
L’avantage est que vous n’aurez pas à repartir de zéro. Plus besoin de recruter de nouveaux personnels ou de racheter des outils et des machines. Vous aurez déjà tout cela à votre disposition.
Néanmoins, vous aurez certainement besoin de réaliser des optimisations. Le but : faire correspondre cette nouvelle entité à la vôtre et n’en créer ainsi qu’une seule.
S’implanter à l’étranger
Les besoins des clients sont en constante évolution. Un produit qui fonctionnait très bien sur une échelle nationale il y a 6 mois peut ne plus fonctionner aujourd’hui.
Heureusement, une expansion à l’international peut vous permettre de continuer le déploiement de ces produits. Le but est en effet de trouver un nouveau marché intéressé par celui-ci.
S’implanter à l’étranger vous permet également de toucher de nouveaux foyers et de nouvelles cibles de prospects. Vous pourrez alors élargir considérablement les possibilités en termes de :
- développement de produits ;
- développement d’offres ;
- potentiels bénéfices à générer.
La croissance contractuelle
La croissance contractuelle consiste à réaliser des partenariats ou des alliances stratégiques avec d’autres entreprises. Le but est de bénéficier chacune l’une de l’autre de la visibilité créée.
Cela vous permet potentiellement de toucher des clients / prospects de l’entreprise avec laquelle vous allez réaliser ce partenariat-là. Ils auront ainsi la possibilité de découvrir votre société ou vos services.
La croissance intensive
La croissance intensive consiste à augmenter de manière drastique la productivité et le nombre de produits ou de services que vous allez délivrer. Cela peut se faire de plusieurs façons, notamment en augmentant :
- la ressource humaine (si vous vous situez sur un marché où celle-ci constitue le principal atout) ;
- la taille de la chaîne de production (dans le cas où vous êtes dans un marché manufacturier) ;
- les budgets marketing et de la communication (si vous vous situez sur un marché digital).
Il s’agit donc d’une méthodologie d’expansion qui nécessite un plan d’action plus précis que ceux que nous avons vu auparavant.
La croissance extensive
La croissance extensive repose sur une approche assez simple : augmenter drastiquement vos facteurs de production. Cela inclut les ressources humaines et matérielles à votre disposition.
Le but est de vous focaliser uniquement sur le travail et le capital qui va pouvoir être dégagé de cette croissance.
Conclusion
Entrepreneurs en herbe ou expérimentés ? L’expansion de votre entreprise passe par différentes stratégies, dont la croissance interne, la croissance externe et la croissance intensive.
Toutes ces typologies de croissance nécessitent un plan stratégique ainsi qu’une étude poussée. Le but : être sûr qu’il s’agit de la bonne solution pour permettre à votre business de s’étendre et de se développer.
En savoir plus
https://www.lesaffaires.com/strategie-d-entreprise/management/reussir-son-expansion/560849
https://www.maddyness.com/2021/07/13/etapes-expansion-international-maddytips/
Alec Henry, spécialiste en gestion de projet et d’équipe, a élargi son réseau professionnel grâce à son expérience en MLM. Après avoir cogéré une agence à Genève, il lance le programme d’accompagnement Le Consultant dont l’objectif est d’aider les coachs et consultants à développer leur activité. Depuis l’acquisition d’Entrepreneurs.com, il a pu accompagner plus de 10000 entrepreneurs. Ce qui leur a permis de générer au total 100 millions d’euros de chiffres d’affaires. À travers ses consulting, il a également permis à 32 personnes de devenir millionnaires. Il est déjà apparu dans les médias, notamment sur La Tribune, Le Figaro, France 5, Forbes, BFM Business, L’Agefi et Market. Aimant partager et échanger, il a lancé Le Déclic qui est aujourd’hui le deuxième podcast francophone lié au business. Alec Henry est l’auteur de 2 livres « Business : 13 Lois pour devenir un entrepreneur à succès » (Bestseller sur Amazon France en 2019) et « Les Nouveaux Entrepreneurs » (2023)