Quel est l’intérêt de bien maîtriser la croissance interne d’une entreprise. Cela permet de pallier énormément de problèmes en amont afin de garantir son développement durable.
Nous allons donc vous révéler ce qu’est une stratégie de croissance à l’interne. Vous découvrirez par la suite les actions que vous pouvez mettre en place pour la réaliser.
Sommaire
Qu’est-ce que la stratégie de croissance interne ?
Aussi appelée croissance organique, elle correspond au développement de l’entreprise par la mobilisation de ses ressources internes. Il peut s’agir de :
- son savoir-faire ;
- ses compétences ;
- ses ressources financières, etc.
Elle se distingue de la croissance externe qui correspond à l’acquisition d’une structure qui est déjà existante.
Pour mieux comprendre ce concept, voyons ses différentes déclinaisons.
Quels sont les différents types de croissance interne ?
La croissance intensive
La croissance intensive repose sur une meilleure utilisation des facteurs de production de votre entreprise. Elle sera notamment due à une hausse du capital et de la productivité de vos équipes.
Cela est rendu possible grâce à des progrès techniques ou à une amélioration du management au sein de l’entreprise.
La croissance extensive
La croissance extensive consiste en une augmentation des moyens de production. Vous allez avoir à disposition :
- plus de ressources humaines ;
- plus d’outils et de logiciels.
Cela va donc considérablement favoriser votre croissance interne.
Bien évidemment, il vous faut une bonne stratégie pour éviter toute crise de croissance en entreprise. Quelques actions doivent être mises en œuvre pour cela.
Quelles sont les actions faisant partie d’une stratégie de croissance interne ?
Investir dans le développement d’un produit ou service innovant
La croissance interne de votre entreprise peut passer par l’investissement dans la création ou le développement d’une offre innovante. Il est avantageux d’avoir à disposition un produit ou un service que vos concurrents n’ont pas.
Cela vous permet d’accélérer beaucoup plus vite votre croissance interne. Vous pourrez ainsi vous développer plus facilement et plus rapidement que vos concurrents.
Former des collaborateurs pour acquérir de nouvelles compétences
Les compétences de vos équipes doivent être un point clé dans votre croissance organique. Vous devez pour cela amener chacun d’entre eux à évoluer et à progresser continuellement à vos côtés.
Celles-ci vous permettront également de développer une stratégie de croissance. Cette dernière saura s’adapter aux nouvelles difficultés ou aux nouvelles opportunités de marché.
Acquérir un local plus spacieux
Avoir plus d’espace à votre disposition vous permettra également d’augmenter votre productivité et votre cadence. Évitez alors de choisir un local étroit où la circulation est difficile, en termes :
- de matériels ou d’outils ;
- de communication au sein de vos équipes.
En effet, cela peut considérablement ralentir votre croissance organique.
Ainsi, elle pourra affronter plus facilement tout nouveau challenge qui se présente.
Les modalités de croissance de l’entreprise pourront alors se poursuivre.
Mettre en place d’un nouveau réseau de distribution
Ce nouveau réseau de distribution est particulièrement important. Il vous permettra d’améliorer considérablement la délivrabilité de vos produits et la satisfaction de vos clients vis-à-vis de vos offres.
Cela va forcément entraîner une croissance interne. En effet, soit vous attirerez plus de clients, soit vous amènerez vos clients actuels à revenir beaucoup plus facilement.
Cette mise en place de nouveaux réseaux de distribution peut se faire de plusieurs manières. Vous pouvez :
- soit améliorer le service déjà existant ;
- soit en créer un nouveau de A à Z.
Une autre possibilité est de vous associer à une société spécialisée dans le réseau de distribution.
Cette troisième option vous permet de vous concentrer sur la zone de génie de votre entreprise : le développement de vos produits.
Voyons maintenant quelques conseils pratiques pour s’assurer une bonne croissance interne.
Comment faire une croissance interne ?
Rester à l’écoute du marché
Votre croissance dépend presque intégralement du marché sur lequel vous vous situez. Sachez que de nouveaux besoins peuvent apparaître. Vous êtes en mesure d’y répondre ? Alors, votre croissance sera inéluctable.
Vous échouez à y répondre ? Les gens vont peu à peu se désintéresser de vos produits ou services et de votre entreprise. En effet, ces derniers ne répondent plus à leurs besoins.
Assurer une veille économique
La veille économique peut se décomposer en deux types essentiels :
- celle sur la concurrence ;
- celle par rapport au marché.
Votre objectif sera de comprendre le fonctionnement actuel du marché et de vos concurrents. Ainsi, vous pourrez adopter la meilleure stratégie de croissance et éviter d’être en confrontation directe avec l’un de vos concurrents.
Rester compétitif du point de vue du prix
Vous allez parfois proposer le même service que vos concurrents, mais à un tarif beaucoup plus élevé. Il y a de faibles chances que de nouveaux clients souhaitent acheter vos produits.
Vous devez donc entreprendre des actions commerciales pour dynamiser les ventes. Autrement dit, il faudra avoir une intention toute particulière sur le prix auquel vous proposez vos offres.
Ayez également un point de comparaison avec ce que proposent vos concurrents afin de poursuivre votre croissance organique.
Conclusion
Plusieurs éléments permettent de maîtriser la croissance interne de votre entreprise. Nous avons pu voir qu’il existe deux types de croissance interne à connaître : intensive et extensive.
Ces dernières doivent cependant être adaptées au type de business que vous souhaitez développer. Ainsi, elles pourront répondre au mieux aux besoins et aux objectifs de votre entreprise.
En savoir plus
https://www.capital.fr/economie-politique/croissance-interne-definition-formes-et-leviers-1423629
Alec Henry, spécialiste en gestion de projet et d’équipe, a élargi son réseau professionnel grâce à son expérience en MLM. Après avoir cogéré une agence à Genève, il lance le programme d’accompagnement Le Consultant dont l’objectif est d’aider les coachs et consultants à développer leur activité. Depuis l’acquisition d’Entrepreneurs.com, il a pu accompagner plus de 10000 entrepreneurs. Ce qui leur a permis de générer au total 100 millions d’euros de chiffres d’affaires. À travers ses consulting, il a également permis à 32 personnes de devenir millionnaires. Il est déjà apparu dans les médias, notamment sur La Tribune, Le Figaro, France 5, Forbes, BFM Business, L’Agefi et Market. Aimant partager et échanger, il a lancé Le Déclic qui est aujourd’hui le deuxième podcast francophone lié au business. Alec Henry est l’auteur de 2 livres « Business : 13 Lois pour devenir un entrepreneur à succès » (Bestseller sur Amazon France en 2019) et « Les Nouveaux Entrepreneurs » (2023)