Expansion d’une entreprise : comment dominer le marché ?

Entrepreneurs, vous souhaitez dominer le marché ? Une des clés consiste à assurer l’expansion de votre entreprise.

En effet, une société en pleine expansion cherche logiquement à dominer son marché. Cela lui permet d’obtenir des avantages et des bénéfices qui ne sont pas forcément accessibles aux autres entreprises.

Pour atteindre l’objectif fixé, il est important de :

Pourquoi souhaiter une expansion d’entreprise ?

Un entrepreneur souhaite généralement une expansion d’entreprise pour les raisons suivantes :

Conquérir de nouveaux marchés

Vous souhaitez étendre votre entreprise ? Cela passe nécessairement par la conquête de nouveaux marchés.

Une fois que votre marché cible ou primaire est pleinement conscient des bénéfices que vous pouvez lui apporter, vous pourrez vous tourner vers de nouveaux marchés.

La conquête de nouveaux marchés vous permet de :

• garantir l’évolution de votre chiffre d’affaires ;
• répondre à de nouveaux besoins ;
• améliorer ou optimiser vos produits.

Faire le maximum de bénéfices

Permettre à son entreprise de faire des bénéfices : voilà le nerf de la guerre pour tout entrepreneur. Il est donc important de prendre cette donnée en compte. Pour rappel, les bénéfices d’une entreprise sont la différence entre son chiffre d’affaires et ses dépenses.

Vous souhaitez étendre votre entreprise ? La priorité est de maîtriser vos bénéfices ainsi que tous les coûts associés.

Développer l’entreprise en vue d’une vente

Lorsqu’une entreprise prospère s’étend et parvient à conquérir de nouveaux marchés, elle gagne de la valeur. Autrement dit, elle vaudra plus que ce qu’elle était au départ.

Une expansion d’entreprise constitue donc une excellente solution avant de procéder à une vente. Vous augmentez sa valeur, vous permettant ainsi d’en tirer plus d’argent.

Devenir le numéro 1 du marché

Les règles sont simples :

La croissance d’une entreprise aura donc un effet boule de neige. L’approche consiste à vous poser les questions suivantes :

L’expansion vise un objectif précis. Pour l’entreprise, l’orientation stratégique à mettre en place en dépend grandement. D’où l’intérêt de le déterminer avant de vous lancer.

Maintenant, voyons les meilleures approches pour assurer l’expansion de votre entreprise ou de votre firme.

Expansion de la firme : comment procéder ?

Voici la boîte à outils pour assurer l’expansion de votre entreprise :

Former une équipe compétente

En tant que dirigeant, vous ne pouvez pas étendre la totalité de votre entreprise seule. Certes, vous avez des compétences. Certaines ne font cependant pas partie de votre zone de génie.

En outre, un entrepreneur débordé ferait baisser la productivité de l’entreprise par son mauvais état d’esprit, son stress et son manque de concentration.

Il est donc important de vous entourer de personnel qualifié et d’équipes possédant les compétences que vous n’avez pas. Ils vont vous permettre de continuer le développement de votre projet.

Conseil : Pour renforcer les compétences de vos équipes, accordez un intérêt particulier à la formation.

Choisir la bonne stratégie de croissance

Pour assurer l’expansion de votre société, il est important d’adopter une bonne stratégie. En effet, votre entreprise aura du mal à réaliser une expansion de qualité sans cette dernière.

La première étape consiste donc à faire un audit de l’état actuel de votre société. Vous pourrez alors déterminer le plan d’action le mieux adapté à l’objectif fixé.

Trouver les fonds nécessaires

Pour réaliser une expansion, vous aurez certainement besoin de fonds. Vous ne serez peut-être pas en mesure de financer l’intégralité de votre projet. D’où l’intérêt de faire appel à des personnes extérieures. Il peut s’agir :

Vous pouvez également trouver les fonds nécessaires auprès de partenaires privés :

Les partenaires vous permettent de trouver des fonds :

Renforcer la communication et le marketing

Plus vous perfectionnez la communication et le marketing autour de votre entreprise, plus cela vous amènera de nouveaux clients. Ce même principe vous permet de trouver de nouveaux prospects en réduisant vos coûts.

L’astuce est simple : entourez-vous de personnes extrêmement qualifiées dans ces domaines. Si votre budget vous le permet, investissez dans une formation adaptée.

En effet, la communication et le marketing revêtent aujourd’hui plusieurs formes :

Ces derniers incluent les réseaux sociaux, le site web et la publicité digitale.

Signer des partenariats

Lorsque vous signez des partenariats avec d’autres entreprises, vous touchez une nouvelle clientèle. Vous bénéficiez donc de cet élan de visibilité pour vendre vos produits à une nouvelle source client.

Il est cependant important de choisir des entreprises partenaires qui :

Ainsi, l’une des entreprises ne viendra pas récupérer l’intégralité des bénéfices. Le partenariat doit donc être gagnant-gagnant.

Conseil : choisissez vos partenaires avec soin et en prenant le temps nécessaire.

La réussite d’un projet d’expansion d’entreprise repose sur le choix d’une stratégie adaptée. Si besoin, faites appel à un professionnel pour vous accompagner tout au long du processus.

Parmi tous ces points que nous venons de voir, la stratégie est l’un des plus importants.

Quelle stratégie d’expansion choisir pour son entreprise ?

Le choix d’une stratégie d’expansion dépend de l’objectif fixé. Il peut être différent selon ce dernier.

La croissance interne

Il existe plusieurs stratégies permettant de booster la croissance interne de votre entreprise. En voici quelques-unes :

S’élever au-dessus de la concurrence

Vos produits et l’ensemble de leur chaîne de délivrabilité sont plus avancés que ceux de vos concurrents ? Vous dominerez alors votre marché ou tout du moins, vous prendrez le pas sur vos concurrents. Cela vous permet de pérenniser votre entreprise et de continuer son expansion.

Exemple

Supposons qu’une entreprise concurrente a des difficultés à délivrer ses produits. En revanche, cela représente une force pour vous. Dans ce cas, il y a de fortes chances que vous preniez le pas sur cette entreprise concurrente.

Cela est possible même si vous proposez potentiellement les mêmes types de produits. Les clients seront bien plus satisfaits de vos services que de ceux de cette entreprise concurrente.

Accaparer plus de parts de marché

Plus votre part de marché augmente, plus votre rayonnement sera important. Les clients auront donc tendance à se tourner plus facilement vers vous. La raison est qu’ils vous considèrent comme une entreprise pilier sur le marché.

Une expérience, une expertise, des avis clients sur votre site…, tels sont notamment les éléments qui confortent le fait que vous êtes la bonne entreprise à choisir.

Il est important d’avoir le plus de parts de marché possible. En effet, vous aurez un avantage vis-à-vis non seulement des clients, mais également par rapport à vos concurrents.

Mobiliser plus de ressources humaines, financières et matérielles

L’expansion de chaque entreprise nécessite plus de ressources financières, matérielles et humaines. D’où l’intérêt d’avoir une vision d’ensemble de vos besoins pour pouvoir les anticiper au maximum. Vous aurez également connaissance des contraintes auxquelles vous allez faire face.

Exemple

Imaginons qu’aujourd’hui vous rencontrez des lacunes en terme de matériel. Vous allez alors devoir anticiper la recherche de nouveaux outils ou machines à acheter. Il vous faudra également anticiper leurs coûts, leur installation et la formation du personnel nécessaire.

Toute cette mobilisation de nouvelles ressources nécessite un plan d’action bien défini. Le but : favoriser la croissance au maximum.

Fidéliser les clients

Plus vos clients seront satisfaits de vos services, plus ils auront tendance à être fidèles à votre marque et à votre entreprise.

La fidélité d’une clientèle réside aussi dans le fait qu’ils partagent des valeurs communes avec votre entreprise et votre marque. Automatiquement, ils vont par la suite :

Dans les deux cas, cela facilitera votre expansion interne et boostera votre chiffre d’affaires.

Saviez-vous que fidéliser un client coûte moins cher que prospecter ?

La croissance externe

Voici les mesures à prendre pour assurer la croissance externe de votre entreprise :

Pénétrer un nouveau marché

Pénétrer un nouveau marché vous permet d’obtenir un nouveau foyer de clients potentiellement intéressés par vos produits. Cela peut donc constituer un pilier d’expansion essentiel pour votre développement.

Vous avez l’impression d’être bloqué sur le marché sur lequel vous êtes ? Il n’y a aucun mal à aller chercher de nouveaux marchés. Au contraire, cela constitue une excellente opportunité pour le développement de votre business.

Développer des produits et des services plus adaptés

Une meilleure compréhension des besoins et des problématiques de votre client vous permet d’améliorer considérablement vos produits et vos services.

Pour ce faire, prenez toujours en compte les retours qu’ils peuvent vous donner. En effet, ces derniers deviendront finalement les prochaines fonctionnalités ou les prochains produits qu’ils souhaiteront acheter.

Avoir une avance sur la création de ces nouveaux produits vous permet de favoriser votre expansion. Le fait est que les clients seront prêts à les acheter directement, car ils correspondent exactement à leurs besoins.

Diversifier les offres

Pour un même produit, vous pouvez proposer plusieurs offres qui vont correspondre à différents foyers de clientèle. Il est par exemple possible d’avoir :

Ces offres vous permettent de toucher différents foyers de clientèle avec un même produit de base (comportant toutefois certaines variations en fonction de l’offre). Autrement dit, votre stratégie d’expansion touchera plus de foyers sans avoir besoin de créer de nouveaux produits. Elle sera donc performante.

Acquisition d’une structure déjà existante

L’expansion de votre entreprise peut également passer par l’acquisition d’une structure existante qui travaille dans le même secteur que le vôtre.

L’avantage est que vous n’aurez pas à repartir de zéro. Plus besoin de recruter de nouveaux personnels ou de racheter des outils et des machines. Vous aurez déjà tout cela à votre disposition.

Néanmoins, vous aurez certainement besoin de réaliser des optimisations. Le but : faire correspondre cette nouvelle entité à la vôtre et n’en créer ainsi qu’une seule.

S’implanter à l’étranger

Les besoins des clients sont en constante évolution. Un produit qui fonctionnait très bien sur une échelle nationale il y a 6 mois peut ne plus fonctionner aujourd’hui.

Heureusement, une expansion à l’international peut vous permettre de continuer le déploiement de ces produits. Le but est en effet de trouver un nouveau marché intéressé par celui-ci.

S’implanter à l’étranger vous permet également de toucher de nouveaux foyers et de nouvelles cibles de prospects. Vous pourrez alors élargir considérablement les possibilités en termes de :

La croissance contractuelle

La croissance contractuelle consiste à réaliser des partenariats ou des alliances stratégiques avec d’autres entreprises. Le but est de bénéficier chacune l’une de l’autre de la visibilité créée.

Cela vous permet potentiellement de toucher des clients / prospects de l’entreprise avec laquelle vous allez réaliser ce partenariat-là. Ils auront ainsi la possibilité de découvrir votre société ou vos services.

La croissance intensive

La croissance intensive consiste à augmenter de manière drastique la productivité et le nombre de produits ou de services que vous allez délivrer. Cela peut se faire de plusieurs façons, notamment en augmentant :

La croissance intensive peut toutefois avoir des répercussions importantes si elle est mal gérée ou est mal calculée au départ.

Il s’agit donc d’une méthodologie d’expansion qui nécessite un plan d’action plus précis que ceux que nous avons vu auparavant.

La croissance extensive

La croissance extensive repose sur une approche assez simple : augmenter drastiquement vos facteurs de production. Cela inclut les ressources humaines et matérielles à votre disposition.

Le but est de vous focaliser uniquement sur le travail et le capital qui va pouvoir être dégagé de cette croissance.

Important : Tout comme la croissance intensive, la croissance extensive nécessite des précautions à prendre en compte. La raison est qu’elle requiert un investissement conséquent.

Conclusion

Entrepreneurs en herbe ou expérimentés ? L’expansion de votre entreprise passe par différentes stratégies, dont la croissance interne, la croissance externe et la croissance intensive.

Toutes ces typologies de croissance nécessitent un plan stratégique ainsi qu’une étude poussée. Le but : être sûr qu’il s’agit de la bonne solution pour permettre à votre business de s’étendre et de se développer.

En savoir plus

https://www.lesaffaires.com/strategie-d-entreprise/management/reussir-son-expansion/560849

https://www.maddyness.com/2021/07/13/etapes-expansion-international-maddytips/