Une entreprise à 4 M€ confrontée aux limites de sa propre croissance

Anavi affiche près de 4 millions d’euros de chiffre d’affaires, une croissance annuelle d’environ 20 %, une marque reconnue et un savoir-faire solide. Pourtant, derrière ces chiffres, la structure commence à montrer des signes de saturation. Production sous pression, équipes sollicitées en permanence, délais tendus et un dirigeant omniprésent.

Ce consulting live met en lumière un paradoxe fréquent chez les artisans et PME du bâtiment : plus l’entreprise grandit, plus les fragilités internes deviennent visibles.

Le fondateur comme principal facteur limitant

Éric Ferry concentre encore une grande partie des décisions stratégiques, commerciales et opérationnelles. Comme il le reconnaît lui-même, le principal frein à la croissance de l’entreprise, c’est le dirigeant.

Cette surcharge entraîne des erreurs, des frictions internes et une difficulté à maintenir un niveau de qualité homogène sur l’ensemble des zones couvertes.

Recentrer pour mieux régner : le choix géographique stratégique

L’un des axes majeurs du consulting consiste à remettre en question la dispersion géographique. Anavi intervient sur de nombreuses régions françaises et en Suisse, mais sans parvenir à reproduire partout le même niveau d’excellence.

La décision stratégique posée est claire : se recentrer sur une zone de chalandise de 1h30 à 2h autour de Lyon et sur des zones clés en Suisse romande. Ce choix vise à réduire les coûts, améliorer la qualité, faciliter le recrutement et devenir une référence locale avant toute expansion.

Exploiter le potentiel B2B à forte valeur ajoutée

L’analyse des chiffres révèle un déséquilibre majeur : le volume est majoritairement B2C, mais la rentabilité se trouve dans le B2B. Quelques clients professionnels représentent une part significative du chiffre d’affaires, avec beaucoup moins de contraintes opérationnelles.

Le consulting oriente donc Anavi vers une structuration forte de l’offre B2B, notamment autour des carports végétalisés, des projets liés aux collectivités et aux enjeux environnementaux.

Repenser totalement l’acquisition et la visibilité

Malgré des investissements publicitaires, l’acquisition est jugée inefficace : trop peu de segmentation, peu de vidéos, absence de campagnes de branding, landing pages peu adaptées, et une mauvaise protection du nom de marque.

Le travail consiste à reprendre toute la chaîne : Google Ads, Meta Ads, SEO local, branding, tunnels de conversion, et optimisation du site pour réduire les frictions et capter davantage de prospects qualifiés.

Éric Ferry souligne la qualité d’écoute, la précision de l’analyse et la capacité des consultants à identifier des axes de progression qu’il n’avait pas perçus malgré son expérience.

Résumé global de la transformation

Ce consulting live a permis à Anavi de poser des choix stratégiques forts : recentrage géographique, priorisation du B2B, restructuration des process et refonte de l’acquisition, afin de sécuriser une croissance ambitieuse et rentable.