Quand une entreprise à 6 M€ fonctionne encore comme une TPE

Derrière ses 6 millions d’euros de chiffre d’affaires et ses 47 collaborateurs, GDECOR fonctionne encore comme une entreprise artisanale. Sébastien Jardina est partout : prospection, devis, décisions stratégiques, suivi des chantiers. Si le dirigeant ralentit, l’entreprise s’arrête.

Ce consulting live met en lumière une réalité fréquente dans le BTP : une croissance subie, non structurée, qui repose presque exclusivement sur l’énergie du fondateur.

Une croissance qui masque une fragilité profonde

Malgré un volume d’activité conséquent, GDECOR avance sans visibilité claire sur sa trésorerie, sa rentabilité chantier par chantier ou ses KPI commerciaux. Les décisions sont prises au feeling, parfois à perte, avec un CRM sous-utilisé et une information dispersée entre WhatsApp, post-it et mémoire humaine.

Cette absence de pilotage expose l’entreprise à un risque majeur : continuer à travailler beaucoup… pour s’appauvrir.

Le piège du dirigeant indispensable

Le diagnostic posé par Alec et Anisse est clair : Sébastien est enfermé dans le rôle de “pompier permanent”. Il compense par son temps, son énergie et sa présence ce que l’organisation ne prend pas en charge.

Cette posture, amplifiée par le recrutement de proches et l’absence de délégation structurée, empêche toute montée en puissance du groupe.

Reprendre le contrôle par la structuration et les process

Le cœur du travail mené durant le consulting consiste à remettre de l’ordre : clarification des rôles, structuration des missions, création d’un organigramme opérationnel, intégration systématique des projets dans des process définis.

L’objectif n’est pas de ralentir, mais au contraire de sécuriser la croissance en sortant du chaos permanent.

Repositionner le dirigeant sur son vrai rôle

Enfin, le consulting vise à repositionner Sébastien là où il crée le plus de valeur : la vision, les décisions stratégiques, le développement des grands comptes et la structuration long terme du groupe.

Ce changement de posture est identifié comme le levier clé pour retrouver de la hauteur, de la rentabilité et une croissance soutenable.

Sébastien souligne la clarté du diagnostic, la priorisation des actions et le cadre structurant apporté par le consulting, lui permettant enfin de voir où concentrer son énergie.

Résumé global de la transformation

Ce consulting live a permis à GDECOR d’identifier ses vrais freins à la croissance : organisation, pilotage et posture dirigeante. Une feuille de route claire est désormais posée pour sortir du mode artisan et sécuriser l’avenir du groupe.