D’un rôle d’exécutante experte à une posture de copilote stratégique

Lors du consulting live, un premier constat s’impose rapidement : Stéphanie vend avant tout sa compétence et sa présence. Son expertise est reconnue, ses clients sont satisfaits, mais son positionnement la maintient dans une posture opérationnelle. Elle intervient quatre jours par semaine chez ses clients, ce qui limite mécaniquement sa capacité à se développer.

Le travail engagé vise alors à repositionner Kerc Gestion non plus comme une simple fonction externalisée, mais comme un véritable copilote stratégique capable d’apporter une vision globale sur la performance, la gouvernance et la pérennité de l’entreprise.

Clarifier une offre 360° pour sortir de l’océan rouge

Le consulting met en lumière une offre riche mais mal lisible. Stéphanie apporte déjà une valeur forte sur la finance, l’extra-financier, la gouvernance et l’organisation, mais cette valeur n’est pas formalisée dans une structure claire.

Le travail consiste à regrouper ces expertises en piliers lisibles, assumés et cohérents, afin que le client comprenne immédiatement ce qu’il achète : non pas des heures de DAF, mais une sécurisation globale de son entreprise.

Repenser le delivery pour rendre le modèle scalable

Un point central du consulting concerne le delivery. Tant que la valeur repose exclusivement sur Stéphanie, la croissance reste plafonnée. L’intégration d’un premier collaborateur spécialisé en contrôle de gestion et data marque une étape clé.

L’objectif est de transférer progressivement une partie du delivery, tout en conservant la fondatrice sur les sujets à forte valeur stratégique : gouvernance, décisions clés, accompagnement des dirigeants.

Structurer l’acquisition pour ne plus dépendre uniquement du réseau

Jusqu’ici, 90 % des clients proviennent de recommandations. Le consulting permet de poser les bases d’une acquisition plus proactive, notamment via LinkedIn et la création d’une VSL.

Cette stratégie vise à élever le niveau de conscience du marché, en amont des situations de crise, pour attirer des dirigeants qui comprennent déjà la valeur d’un accompagnement structurant.

Construire une organisation alignée avec l’ambition 2026

Enfin, le travail mené ne se limite pas à l’offre ou au marketing. Le consulting aborde la nécessité de construire une organisation cohérente avec les ambitions futures : rôles clairs, outils adaptés, vision long terme.

L’objectif est de passer d’une entreprise performante “malgré sa structure” à une entreprise performante grâce à sa structure.

Stéphanie souligne la qualité du diagnostic, la vision 360° apportée et la capacité d’Alec et Anisse à poser les bonnes questions, au-delà du simple problème exprimé. Le consulting lui permet de prendre de la hauteur et de structurer des décisions qu’elle n’aurait pas prises seule.

Résumé global de la transformation

Ce consulting live marque un tournant stratégique pour Kerc Gestion : clarification du positionnement, structuration de l’offre, premières briques d’une organisation scalable et prise de recul sur le rôle réel de la fondatrice dans la croissance de son entreprise.