Vous envisagez de développer un produit ? Un tel projet requiert nécessairement une bonne stratégie.
Les produits jouent un rôle fondamental dans la croissance de votre entreprise. Toutefois, pour atteindre vos objectifs, il ne suffit pas de simplement concevoir un produit prometteur. Il est tout aussi crucial de prendre en considération les aspects suivants :
- La raison pour laquelle vous souhaitez développer un nouveau produit ;
- Les étapes clés pour transformer une idée en produit concret ;
- Les stratégies à mettre en œuvre pour assurer le succès du lancement ;
- La compréhension du cycle de vie d’un produit et son impact sur votre stratégie globale.
Sommaire
- 1 Pourquoi développer un produit ?
- 2 Quel est le processus du développement d’un produit ?
- 3 Comment développer une idée de produit ?
- 4 Quelles sont les meilleures stratégies de développement de produits ?
- 5 Que faire avant de développer un produit ?
- 6 Quelles sont les 5 étapes du cycle de vie du produit ?
- 7 Conclusion
Pourquoi développer un produit ?
De nombreuses raisons peuvent motiver une entreprise ou un entrepreneur à développer un produit. Ci-après quelques-unes d’entre elles :
Augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise
Généralement, une entreprise développe un produit afin d’augmenter son chiffre d’affaires. En fonction du produit et de la marge qu’elle va réaliser, elle sera en mesure de poursuivre son processus de développement et devenir une entreprise prospère.
Résoudre les problèmes des consommateurs au quotidien
Un produit est efficace lorsqu’il répond au besoin d’un consommateur.
Généralement, une entreprise cherchera donc avant tout à comprendre les besoins auxquels les consommateurs sont confrontés.
Le but est d’y répondre grâce à un nouveau produit.
Dépasser la concurrence
Le développement d’un nouveau produit permet à une entreprise de prendre un avantage non négligeable sur ses concurrents.
Lorsqu’une entreprise sort une nouveauté, elle peut être en effet la seule à la proposer sur son marché pendant un certain temps. Elle aura un avantage sur la concurrence.
Cibler une clientèle spécifique
La mise en place de nouveaux produits permet à une entreprise de viser une clientèle plus spécifique.
Restructurer l’activité de l’entreprise
Autre point de vue : un nouveau produit constitue un excellent moyen de restructurer ou de réorienter une entreprise. En effet, certaines entreprises présentes sur le marché depuis pas mal d’années peinent à se mettre au goût du jour.
Un nouveau produit permet ainsi de donner une nouvelle image. Il restructure la production, les équipes et l’entreprise dans sa globalité autour d’un nouveau projet.
Il permet aussi de gagner des parts de marché.
Se repositionner sur le marché
Cette raison est assez similaire à celle évoquée juste avant. Toutefois, l’entreprise cherchera à se repositionner de manière plus globale sur le marché.
Cela signifie qu’elle se situait potentiellement sur une clientèle précise qui n’a désormais plus besoin de ces produits. Elle sortira une nouvelle ligne de produits afin de toucher une nouvelle cible.
Cela lui permet aussi de se repositionner sur un marché e-commerce qui a pu évoluer au cours des derniers mois ou des dernières années.
Pour mieux appréhender votre projet, il est essentiel de comprendre le processus de développement d’un produit.
Quel est le processus du développement d’un produit ?
Le processus de développement de produit désigne une suite d’étapes organisées et méthodiques. Le but est de transformer une idée de départ en un produit fini, prêt à être commercialisé.
Le processus de développement varie en fonction :
- des produits ;
- du domaine ;
- de l’entreprise.
Vous êtes vraiment décidé à développer un produit pour votre entreprise e-commerce ? L’une des premières étapes consiste à concevoir une « idée de produit ».
Comment développer une idée de produit ?
Le développement d’une idée de produit passe par plusieurs étapes :
Définir les besoins du client
Avant de définir le produit en lui-même, il est important de déterminer les besoins actuels du client. Cela consiste notamment à réaliser des études de marché.
Une compréhension profonde et précise de ce que le client recherche vous permet de lui proposer le produit le plus adapté.
S’informer au maximum
A présent, vous avez une idée plus précise du produit que vous souhaitez créer. Maintenant, pensez à une stratégie entrepreuneuriale pour le mettre en place. Pour ce faire, réalisez une étude de faisabilité.
Trouver les bons partenaires
Vous aurez certainement besoin de partenaires pour vous aider dans la fabrication de votre nouveau produit et sa mise en marché.
Idéalement, misez sur un partenaire sérieux. Aussi, privilégiez un partenariat à long terme. L’idée d’un partenariat noué rapidement peut s’avérer bénéfique. Cependant, il ne vous apportera pas nécessairement les résultats escomptés.
Protéger son idée
L’ensemble des activités sur le marché sont aujourd’hui assez concurrentielles. Il est donc important de protéger votre nouvelle idée de la concurrence. Cela peut se faire en déposant des brevets.
N’hésitez pas non plus à informer les institutions étatiques sur le fait que vous avez été le premier à développer tel produit ou telle technologie.
Fixer un budget
Une fois tous les éléments à votre disposition (partenaires, faisabilité, matières premières, main d’œuvre…), fixez le budget pour la fabrication de votre produit.
Il englobe un certain nombre de coûts :
- la main-d’œuvre et les outils ;
- la chaîne de production ;
- les différents partenaires ;
- les transports pour les produits physiques.
Et pour vous aider encore plus, nous pouvons vous montrer comment estimer les ventes futures d’un produit avant de vous lancer.
Créer un prototype
Avant d’entamer la phase de fabrication à grande échelle, créez un prototype. Il vous aide à évaluer les difficultés que vous allez rencontrer pendant la production de votre produit.
En amont, vous pourrez proposer des optimisations et des améliorations à la chaîne de production. Vous gagnerez alors en vitesse, en efficience et en rentabilité.
Tester et valider le produit
La meilleure façon de tester et de valider votre produit est de le confier à une clientèle test. Cette dernière doit correspondre à l’avatar client fixé au départ.
La validation produit vous permet de récolter un certain nombre de retours et de feedbacks terrain. Elle vous donne aussi la possibilité d’améliorer votre produit s’il ne correspond pas tout à fait aux attentes.
Cela nous amène au point suivant : les meilleures stratégies de développement de produits.
Quelles sont les meilleures stratégies de développement de produits ?
Pour développer un produit, vous avez le choix entre 4 stratégies gagnantes :
La stratégie de domination par les coûts
Une stratégie de domination par les coûts consiste à réduire au maximum le prix de vos produits et conquérir de nouveaux clients. Les objectifs :
- vous situer en dessous de ceux de la concurrence et dominer vos concurrents par les prix ;
- attirer plus de gens désirant payer le même produit ou service moins cher.
La stratégie d’innovation et de technologie
La mise en place d’une nouvelle technologie vous permet d’avoir un temps d’avance considérable sur vos concurrents. Aussi, les clients seront plus à même d’acheter votre produit puisqu’il sera à la pointe et fera partie des dernières nouveautés.
La stratégie de différenciation
La différenciation est un véritable outil d’aide à la vente. Elle peut se faire de plusieurs façons.
Les stratégies de coopération
Coopérez avec des partenaires afin de minimiser les coûts ainsi que le délai de fabrication. En amont, vous maximisez votre profit.
Votre zone de génie est de créer et d’inventer de nouveaux produits ? Il peut être intéressant de coopérer avec des spécialistes de la production. Ils seront plus à même de s’occuper de la mise en place de votre produit.
Cela vous permet potentiellement d’économiser des milliers, voire des dizaines de milliers d’euros en coût de production. Parallèlement, vous augmentez vos marges et maximisez les profits réalisés sur chaque produit.
Vous souhaitez développer un nouveau produit ? Il est essentiel de passer par certaines étapes avant de vous lancer.
Que faire avant de développer un produit ?
Les étapes suivantes sont à suivre avant de développer un produit :
Cerner les besoins du marché
Plus vous connaissez les besoins de votre marché, plus vous serez à même de créer LE produit parfait. Si vous développez un produit et que celui-ci ne répond à aucun besoin, il ne se vendra tout simplement pas.
Il est donc important de passer par cette phase d’audit afin de comprendre si vous répondez réellement à un besoin.
Faire une analyse concurrentielle
L’analyse concurrentielle vous permet de répondre facilement aux questions suivantes :
- Quels sont les produits déjà réalisés et proposés sur le marché par vos concurrents ?
- Quels sont les différents éléments qui les composent (prix, livraison, services complémentaires…) ?
Tous ces éléments vous permettent de vous positionner au mieux sur le marché. En même temps, vous évitez une confrontation frontale avec des concurrents déjà bien implantés.
Entreprendre des sondages
L’avis de prospects potentiels ou d’anciens clients vous permet d’obtenir un feedback précis sur les avantages et les inconvénients de votre produit en cours de développement.
Vous pourrez ainsi créer des améliorations ou des optimisations. Plus important encore, vous serez certain que votre produit répond parfaitement bien aux besoins du marché ou de la clientèle cible.
Mener un brainstorming
Il y a de faibles chances qu’une seule personne soit à même de créer un produit de A à Z. Le brainstorming est donc important, car vous permet de multiplier les sources d’idées. Vous pourrez potentiellement créer des synergies qui seront bénéfiques pour votre projet de développement produit.
Analyser les coûts et les bénéfices
Vous souhaitez savoir si votre produit sera viable économiquement ? Il suffit de lister l’ensemble des coûts inhérents à sa production et à sa délivrabilité. Une fois que ce sera fait, comparez-les au prix de vente par produit.
Cela vous aide à déterminer les bénéfices générés grâce à ce produit. Vous saurez également si vous allez obtenir une rentabilité ou non.
Demander les avis des experts
S’entourer d’experts lors de la création d’un produit vous permet d’éviter un grand nombre d’erreurs, surtout s’il s’agit de votre premier lancement.
En effet, il existe un nombre de paramètres incalculables à prendre en compte lorsque vous développez un produit. Les professionnels peuvent vous fournir des avis avisés qui vous permettront par la suite d’économiser du temps, de l’énergie et donc de l’argent.
Un autre point essentiel à comprendre avant de commencer est le cycle de vie d’un produit.
Quelles sont les 5 étapes du cycle de vie du produit ?
Tout produit traverse généralement différentes phases :
Le développement
La première étape consiste à imaginer le produit. Pour ce faire, prenez en compte les besoins des clients. Analysez-les minutieusement afin de créer le produit qui leur correspond le mieux.
Le lancement
Le lancement est une phase importante. Il désigne la première fois où vous allez soumettre votre produit à une grande échelle de clients.
C’est à ce stade que vous devez savoir avec exactitude comment mettre en avant votre produit.
Ces dernières porteront peut-être sur :
- le produit lui-même et sa délivrabilité ;
- la stratégie de communication ;
- la stratégie marketing ou de vente.
La croissance
Votre produit répond bel et bien à un besoin et vous avez réalisé vos premières ventes ? Vous pouvez maintenant entamer une phase de croissance.
Augmentez considérablement la production de ce produit. Investissez également davantage dans le marketing afin de toucher de plus en plus de personnes et de booster vos ventes.
La maturité
La phase de maturité correspond au moment où votre produit est connu par la quasi-totalité de la niche que vous visez. À ce moment-là, plus aucune optimisation ne sera apportée au produit. Il aura atteint le maximum de ses performances.
Le déclin
Au fur et à mesure du temps (et avec l’avancement de la technologie et l’émergence de la concurrence), votre produit va décliner. Il deviendra petit à petit obsolète.
Il existe de nombreux exemples de produits devenus obsolètes. Tel est le cas de Minitel, qui a petit à petit été remplacé par Internet. Même chose pour les agendas en papier qui ont été remplacés par des modèles digitalisés.
Deux options s’offrent à vous :
- soit vous arrêtez votre produit avant qu’il ne vous fasse perdre trop d’argent ;
- soit vous continuez à le vendre sur votre site web jusqu’au dernier moment.
Conclusion
Il y a cinq phases de vie pour un produit. Pour chaque étape du processus, un certain nombre d’actions sont nécessaires. Elles vous permettent de poursuivre le processus de développement produit.
Ne négligez aucune de ces étapes ! Elles vous aideront à rester à la pointe sur votre marché et à créer des produits qui répondent à un réel besoin.
En savoir plus
https://safetyculture.com/fr/themes/developpement-de-produits/conception-de-nouveaux-produits/
https://www.economie.gouv.fr/facileco/fonction-recherche-developpement
Alec Henry, spécialiste en gestion de projet et d’équipe, a élargi son réseau professionnel grâce à son expérience en MLM. Après avoir cogéré une agence à Genève, il lance le programme d’accompagnement Le Consultant dont l’objectif est d’aider les coachs et consultants à développer leur activité. Depuis l’acquisition d’Entrepreneurs.com, il a pu accompagner plus de 10000 entrepreneurs. Ce qui leur a permis de générer au total 100 millions d’euros de chiffres d’affaires. À travers ses consulting, il a également permis à 32 personnes de devenir millionnaires. Il est déjà apparu dans les médias, notamment sur La Tribune, Le Figaro, France 5, Forbes, BFM Business, L’Agefi et Market. Aimant partager et échanger, il a lancé Le Déclic qui est aujourd’hui le deuxième podcast francophone lié au business. Alec Henry est l’auteur de 2 livres « Business : 13 Lois pour devenir un entrepreneur à succès » (Bestseller sur Amazon France en 2019) et « Les Nouveaux Entrepreneurs » (2023)