BTP
Sébastien Giardina est fondateur du groupe GDECOR, une entreprise de rénovation et d’agencement haut de gamme basée à Grenoble, générant près de 6 M€ de chiffre d’affaires.
Avant Entrepreneurs.com
Une dépendance extrême au dirigeant, avec 100 % des décisions, ventes et arbitrages reposant sur lui.
Une absence de pilotage financier projeté, sans visibilité de trésorerie à 1, 3 ou 6 mois.
Une rentabilité mal maîtrisée, avec des marges analysées après chantier et non en amont.
Un chaos organisationnel sans process clairs, ni rôles définis, ni outils réellement exploités.
Pendant Entrepreneurs.com
Sortir du mode artisan pour adopter une posture de dirigeant stratège.
Structurer l’organisation et les process pour ne plus dépendre d’un seul homme.
Reprendre le contrôle des marges et de la trésorerie par un pilotage chiffré.
Préparer une croissance durable sans épuisement du dirigeant.
Quand une entreprise à 6 M€ fonctionne encore comme une TPE
Derrière ses 6 millions d’euros de chiffre d’affaires et ses 47 collaborateurs, GDECOR fonctionne encore comme une entreprise artisanale. Sébastien Giardina est partout : prospection, devis, décisions stratégiques, suivi des chantiers. Si le dirigeant ralentit, l’entreprise s’arrête.
Ce consulting live met en lumière une réalité fréquente dans le BTP : une croissance subie, non structurée, qui repose presque exclusivement sur l’énergie du fondateur.
Une croissance qui masque une fragilité profonde
Malgré un volume d’activité conséquent, GDECOR avance sans visibilité claire sur sa trésorerie, sa rentabilité chantier par chantier ou ses KPI commerciaux. Les décisions sont prises au feeling, parfois à perte, avec un CRM sous-utilisé et une information dispersée entre WhatsApp, post-it et mémoire humaine.
Cette absence de pilotage expose l’entreprise à un risque majeur : continuer à travailler beaucoup… pour s’appauvrir.
Le piège du dirigeant indispensable
Le diagnostic posé par Alec et Anisse est clair : Sébastien est enfermé dans le rôle de “pompier permanent”. Il compense par son temps, son énergie et sa présence ce que l’organisation ne prend pas en charge.
Cette posture, amplifiée par le recrutement de proches et l’absence de délégation structurée, empêche toute montée en puissance du groupe.
Reprendre le contrôle par la structuration et les process
Le cœur du travail mené durant le consulting consiste à remettre de l’ordre : clarification des rôles, structuration des missions, création d’un organigramme opérationnel, intégration systématique des projets dans des process définis.
L’objectif n’est pas de ralentir, mais au contraire de sécuriser la croissance en sortant du chaos permanent.
Repositionner le dirigeant sur son vrai rôle
Enfin, le consulting vise à repositionner Sébastien là où il crée le plus de valeur : la vision, les décisions stratégiques, le développement des grands comptes et la structuration long terme du groupe.
Ce changement de posture est identifié comme le levier clé pour retrouver de la hauteur, de la rentabilité et une croissance soutenable.
Sébastien souligne la clarté du diagnostic, la priorisation des actions et le cadre structurant apporté par le consulting, lui permettant enfin de voir où concentrer son énergie.
Résumé global de la transformation
Ce consulting live a permis à GDECOR d’identifier ses vrais freins à la croissance : organisation, pilotage et posture dirigeante. Une feuille de route claire est désormais posée pour sortir du mode artisan et sécuriser l’avenir du groupe.
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Une vision claire des priorités stratégiques à court et moyen terme.
Un organigramme et des process en cours d’implémentation.
Une reprise en main du pilotage financier et des marges.
Un dirigeant repositionné sur son rôle de stratège.
Est-ce que la méthode Entrepreneurs.com est applicable à mon entreprise, même si mon secteur est différent ?
Concrètement, comment la méthode est-elle mise en place dans une entreprise ?
À quel moment est-ce pertinent de rejoindre Entrepreneurs.com ?
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CA x2
en quelques mois grâce à une stratégie commerciale et marketing structurée.
–8 points
de food cost, passé de 34 % à 26 %.
15 h
heure à laquelle Dorian commence désormais ses journées à la pizzeria.
4 à 5 distributeurs
automatiques envisagés autour d’un futur modèle duplicable.
Artisans
Dorian Armango
Pizzaiolo
Dorian, chef cuisinier depuis 15 ans, a ouvert L’Art Mango, une pizzeria artisanale située à Châtillon-d’Azergues. Après un an d’activité, il a réussi à doubler son chiffre d’affaires tout en reprenant le contrôle de son temps et de son entreprise.
x2
d'effectifs, de 4 à 8 collaborateurs.
~1 M€
de chiffre d'affaires visé, contre moins de 500 K€ au départ.
+50
clients récurrents, contre une trentaine auparavant.
0
décision laissée au hasard ou à l'émotion.
Sécurité & Conformité
Thierry Nzeutem
Bureau d'études — prévention incendie & accessibilité
Thierry, est fondateur et président de Préveris, un bureau d'études spécialisé dans la conformité en réglementation incendie et en accessibilité handicapée. Ancien pompier, il a transformé son expertise métier en une véritable entreprise structurée, capable de grandir sans reposer entièrement sur lui.
x5 – x6
de chiffre d'affaires en un an, de 64 K$ à plus de 350 K$.
350 K$
de chiffre d'affaires atteints fin 2025.
x7
sur le panier moyen, d'environ 500 € à près de 3 900 €.
1 an
pour réaliser ce qui aurait pris 3 à 5 ans.
Conseil
Sandrine Edmond
Conseil en immigration
Sandrine, est fondatrice et directrice de Soleil Immigration Canada, un cabinet conseil qui accompagne les Français et les Belges souhaitant s'expatrier au Canada. Avec son équipe, elle les aide sur leurs démarches d'immigration, leur recherche d'emploi et leur installation sur place.
Fil :
Entrepreneurs.com accompagne dirigeants et équipes à structurer leur croissance grâce à des méthodes éprouvées et un accompagnement sur-mesure.
Études de cas
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