Sécurité & Conformité
Thierry est fondateur et président de Préveris, un bureau d'études spécialisé dans la conformité en réglementation incendie et en accessibilité handicapée. Ancien pompier, il a transformé son expertise métier en une véritable entreprise structurée, capable de grandir sans reposer entièrement sur lui.
Avant Entrepreneurs.com
Thierry faisait tout lui-même : dossiers, devis, accompagnement, conseil gratuit en continu.
Aucun temps pour lui, un travail 24h/24, disponible pour les clients à toute heure.
Toutes ses décisions — prix, recrutement — étaient prises au feeling, sans méthode.
Plus l'entreprise grandissait, moins il avait le temps d'analyser et de structurer.
Pendant Entrepreneurs.com
Acquérir de vraies compétences de gestion d'entreprise et de la méthode.
Sortir de l'opérationnel pour se consacrer à la stratégie et au pilotage.
Structurer le recrutement et l'acquisition client de façon rationnelle.
Trouver sa place de chef d'entreprise et faire grandir sa société durablement.
D'expert métier à artisan débordé
Avant de rejoindre Entrepreneurs.com, Thierry est encore un artisan : il exerce son métier avec cœur, mais uniquement avec son expertise technique. Seul au début, il fait tout — les dossiers, les devis, l'accompagnement, et beaucoup de conseil gratuit. Quand il ne s'en sort plus, il demande à son épouse de le rejoindre au secrétariat, puis embauche un premier, puis un deuxième collaborateur. Mais il reste lui-même préventionniste dans sa propre entreprise, au même titre que ses recrues.
Un travail 24h/24, au détriment de la construction de l'entreprise
Thierry n'a aucun temps pour lui. Lié d'amitié avec ses clients et animé par l'envie de les aider, il n'a pas d'horaires : il répond à 22h, 23h, et se rend sur place à 4h ou 5h du matin s'il le faut. Son entreprise est un « bébé » qu'il veut faire grandir, mais le temps passé à traiter les dossiers est autant de temps qu'il ne consacre pas à construire la société. Plus elle grandit, plus il est sous l'eau, et moins il prend le temps d'analyser et de structurer.
La prise de conscience : le feeling ne suffit plus
Thierry comprend qu'il lui manque des compétences de gestion d'entreprise, et surtout de la méthode. Ses recrutements se font au feeling, ses prix se fixent au gré des discussions avec les clients — toutes ses décisions reposent sur la sensation. Il réalise que ce n'est pas avec cette approche qu'il tiendra dans la durée, encore moins qu'il fera grandir sa société. En découvrant les vidéos d'Alec et Henri, il comprend immédiatement qu'il a trouvé ce dont il a besoin : quelqu'un de carré, avec des process et des méthodes, capable de l'aider concrètement au quotidien.
L'obstacle inattendu : lui-même
Thierry démarre très motivé et prévient ses équipes que des choses vont changer. Ce qu'il ignore, c'est que lui-même n'est pas prêt à changer. Il ne met pas en place les conseils donnés — les OKR, par exemple — et, faute de résultats, juge que le problème vient du coach. Il en change une première fois, sans plus de succès, puis une deuxième. C'est alors que la direction d'Entrepreneurs.com lui renvoie une vérité décisive : si deux coachs ne fonctionnent pas, le problème vient peut-être de lui.
Débloquer le mindset à la racine
Thierry accepte alors un accompagnement mindset avec une coach, Aurore. Le travail révèle un blocage profond : enfant, son père l'avait toujours considéré comme un mauvais élève, et il avait intégré l'idée qu'il n'était pas capable de réussir. Convaincu d'être quelqu'un qui échoue, il affirmait vouloir réussir tout en faisant, inconsciemment, tout pour l'éviter. En quelques séances, ce blocage est levé — et Thierry est enfin prêt à apprendre.
Trouver sa place de chef d'entreprise
Avec sa coach suivante, Claire, le travail reprend depuis la base : la vision de la société, la direction à prendre. Cette fois, Thierry met réellement les choses en place. Il se sent mieux, à sa place de chef d'entreprise, et se dégage de l'opérationnel. Aujourd'hui, il ne fait plus de prévention : il est en lien avec les clients, la stratégie et les partenaires de développement. Comme il le résume, c'est l'accompagnement mindset qui l'a fait évoluer, et l'accompagnement de chef d'entreprise qui lui a permis de mettre en œuvre les changements.
Professionnaliser le recrutement et l'acquisition
La transformation se lit dans les méthodes. L'acquisition, qui reposait quasi exclusivement sur le bouche-à-oreille, est désormais mieux processée grâce à la publicité payante, ce qui permet de réguler l'arrivée des clients selon l'investissement. Le recrutement, autrefois fait sur recommandation et au feeling, s'appuie maintenant sur des scorecards, avec des critères pondérés et des points rédhibitoires. Le processus est devenu beaucoup plus scientifique, rationnel et bien moins émotionnel.
Une entreprise qui ne laisse plus de place au hasard
Le changement de posture est complet. Thierry se dit plus épanoui dans son rôle de dirigeant et sait désormais ce qu'il doit faire. L'ambition est claire : faire venir chez Préveris un nombre illimité de préventionnistes indépendants pour servir des clients sur toute la France et ne plus jamais refuser un client faute de ressources. Sa conclusion résume tout le chemin parcouru : être un bon professionnel ne fait pas de vous un bon chef d'entreprise.
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Effectifs doublés : de 4 à 8 personnes, avec des recrutements toujours en cours.
Chiffre d'affaires passé de moins de 500 000 € à près d'un million.
Plus de 50 clients récurrents aujourd'hui, contre une trentaine auparavant.
Un recrutement et une acquisition désormais structurés, sans place au hasard ni à l'émotion.
Est-ce que la méthode Entrepreneurs.com est applicable à mon entreprise, même si mon secteur est différent ?
Concrètement, comment la méthode est-elle mise en place dans une entreprise ?
À quel moment est-ce pertinent de rejoindre Entrepreneurs.com ?
Comment rejoindre Entrepreneurs.com après avoir lu cette étude de cas ?
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20 ans
d'existence pour ce cabinet d'executive search installé dans le triangle d'or parisien, avec des clients fidèles et une solide réputation.
-30 %
de chiffre d'affaires en deux ans, passé d'environ 1,4 M€ à 1 M€, au point que les associés ont baissé leur propre rémunération.
95 %
du business apporté par Thibaud et Franck, sans système de prospection ni visibilité sur le chiffre d'affaires des mois à venir.
x2
l'objectif de chiffre d'affaires fixé à 12 mois grâce à un plan d'action sur 90 jours autour de l'IA, des process et de l'acquisition commerciale.
Services aux entreprises
Thibaud de Prémare et Franck Jullié
Dirigeants d'Elzéar / Executive search et chasse de têtes
Depuis près de 20 ans, Elzéar recrute des dirigeants pour ses clients depuis le cœur du 8e arrondissement de Paris. Mais le chiffre d'affaires est passé d'environ 1,4 M€ à 1 M€ en deux ans, 95 % du business repose sur les deux associés et aucune prospection n'est pilotée. Après une journée d'immersion, un plan d'action sur 90 jours est posé pour doubler le chiffre d'affaires en 12 mois.
600–700 K€
de trésorerie immobilisée identifiée dans les véhicules détenus par l’entreprise, ouvrant un levier majeur d’optimisation du business model.
15–20
véhicules vendus en moyenne chaque mois par la concession.
≈ 100 %
de taux d’occupation de l’atelier mécanique, avec jusqu’à trois semaines d’attente sur certaines prestations courantes.
23 pages
de diagnostic et de plan d’action construit à l’issue de l’immersion, avec six points critiques, des quick wins et une feuille de route sur 90 jours.
Tous
Teddy et Brice
Dirigeants d’une concession automobile / Vente de véhicules d’occasion, mécanique et location
Avenard Automobiles est une concession premium bientôt quadragénaire, exploitée par une équipe de sept personnes autour de trois activités : vente de véhicules d’occasion, mécanique et location. Malgré une activité soutenue, l’entreprise pilote encore beaucoup au feeling, avec plus de 600 000 € immobilisés dans le stock et peu de process pour arbitrer sa croissance.
400 K€
de chiffre d’affaires annuel généré par les deux activités avant même la mise en place d’une organisation réellement scalable.
50 %
du temps de Xavier consacré un mois plus tard à l’organisation, au développement et à l’industrialisation de ses entreprises.
60–100 h
de travail par semaine avant la restructuration, avec une grande partie du temps absorbée par le support, la vente et l’opérationnel.
50–70 %
de marge brute sur l’activité team building, identifiée comme l’une des offres les plus intéressantes du portefeuille.
Nutrition
Xavier
Entrepreneur dans l’événementiel culinaire
Xavier a développé Oh-Chef et OneHouseStand autour des chefs à domicile, des événements, du team building et de la location de lieux atypiques. Mais avec jusqu’à 100 heures de travail par semaine et près de 400 000 € de CA annuel, tout repose encore trop sur lui. Un mois après le consulting, environ 50 % de son temps est déjà consacré à l’organisation, au développement et à l’industrialisation.
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Entrepreneurs.com accompagne dirigeants et équipes à structurer leur croissance grâce à des méthodes éprouvées et un accompagnement sur-mesure.
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