De conseiller terrain à fondateur : le saut entrepreneurial “dos au mur”

Nicolas Marković n’est pas arrivé dans l’immobilier par hasard : cela fait plus de vingt ans qu’il évolue dans cet univers. Pendant plus de treize ans, il a vendu appartements et maisons, à la fois comme salarié et comme indépendant. Mais LGM Immobilier, c’est autre chose : son “premier vrai challenge entrepreneurial digne de ce nom”.

Ce qui rend son histoire particulièrement marquante, c’est l’intensité du point de départ. Il explique avoir investi toutes ses économies, l’équivalent de quinze années de travail, avec un état d’esprit clair : “tu n’as qu’un seul objectif, réussir”. Ce genre d’engagement crée une énergie… mais aussi une pression énorme, parce qu’on n’a pas le droit à l’erreur.

Un modèle de croissance qui repose sur le recrutement… et qui impose d’être différent

Dès le départ, Nicolas identifie un élément fondamental : la concurrence existe, mais ce n’est pas le vrai problème. Le vrai sujet, c’est que dans un réseau de mandataires, la croissance dépend du recrutement. Et recruter, aujourd’hui, ne peut plus se faire “comme tout le monde”. Selon lui, il faut être disruptif, très différenciant, sinon on n’obtient même pas de résultats.

C’est précisément là que le besoin de stratégie s’impose : comment se distinguer, comment optimiser les processus, et comment créer une mécanique de recrutement durable.

Le premier choc : recruter ne veut pas dire cloner son propre rythme

Quand Nicolas recrute ses premiers conseillers, il fait une erreur très humaine : il pense qu’ils vont avoir le même rythme que lui. Mais il découvre rapidement une réalité brutale : quand on est passionné et obsédé par la réussite, on se donne à 100%, et on peut être en décalage total avec le reste de la force de vente.

Il le dit avec des chiffres très concrets : la première année, 100% des conseillers n’ont pas du tout le même niveau de chiffre d’affaires ni la même implication. Certains produisent même 50 à 60% de moins que lui. Et là, le modèle devient dangereux : si on avait bâti toute la projection de croissance sur un niveau de performance similaire à celui du fondateur, tout l’édifice se fragilise.

Les chiffres qui montrent le changement d’échelle

Nicolas donne ensuite une trajectoire factuelle :

• Première année : un peu plus de 100 000 € HT de chiffre d’affaires, avec plusieurs conseillers sur le terrain.

• Six ans après : près de 8 000 000 € HT de chiffre d’affaires annuel.

À ce stade, LG Immobilier n’est plus “une petite structure qui avance”. C’est un réseau qui a franchi des paliers hors norme — et Nicolas rappelle que l’envers du décor de l’hypercroissance, c’est qu’on “grille des étapes” et qu’on se retrouve face à des difficultés et enjeux totalement différents.

Reconnaissance publique : classements France et Europe

L’autre élément factuel, c’est la reconnaissance par des classements. Nicolas explique que Les Échos publie chaque année un classement des 500 entreprises à la plus forte croissance, et que LG Immobilier y a été doublement classé en 2022 et 2023.

Il ajoute aussi un classement européen : le Financial Times (FT) avec les 1000 entreprises européennes à la plus forte croissance, où LG Immobilier a également été doublement classé en 2022 et 2023. Pour lui, c’est gratifiant… mais ça confirme surtout qu’il faut structurer, parce qu’à ce niveau, les erreurs coûtent cher.

Pourquoi il fait appel à Entrepreneurs.com : passer un palier précis

Nicolas décrit très clairement son rôle : avoir une supervision globale, rester innovant, et s’entourer d’experts pour continuer à gravir des étapes sans “mettre un genou à terre”. Il explique qu’il a fait appel à Entrepreneurs.com pour un challenge précis, avec la conviction qu’avec Alec, ils pourraient “trouver des solutions et mettre en place des stratégies pour passer cette étape”.

Et il insiste sur une nuance importante : il ne s’agit pas seulement d’obtenir deux-trois astuces ou de copier-coller une méthode. Ce qu’il recherche, c’est une stratégie plus poussée que ce qu’il aurait pu déterminer seul.

Le déclencheur humain : la rencontre avec Alec, puis la preuve par le questionnement

Nicolas raconte d’abord une rencontre lors d’un événement majeur en France : il voit Alec sur scène, fait un speech de 30–40 minutes, et se dit qu’il y a quelque chose d’extraordinaire, notamment une capacité de réflexion et de travail “au-delà de la norme”.

Puis un second épisode rend tout ça plus concret : pendant le confinement, Nicolas part à Dubaï, voit une story d’Alec à 200 mètres de lui, lui écrit, et ils se retrouvent pour discuter autour d’un verre. Ce n’était pas “un repas pour vendre”. Nicolas insiste même sur ce point : ce qui l’a frappé, c’est la capacité d’Alec à comprendre qui il est, son industrie, ses problématiques, sans arrière-pensée.

La méthode : une vision 360° avant de traiter la problématique

Et là, on arrive à un des passages les plus précis de la transcription : Nicolas vient avec une problématique claire (professionnaliser un système inspiré des infopreneurs, appliqué au recrutement de conseillers). Il explique qu’il avait déjà payé des formations, s’était documenté, avait des résultats… mais “des résultats d’amateurs”.

La “claque”, selon lui, vient du fait qu’Alec ne commence pas par dire “voilà ce qui marche, copie-colle”. Il commence par envoyer un document rempli de questions sur l’industrie, les process, l’organisation, la réflexion. Objectif : faire une vision 360° de ce que Nicolas fait déjà, puis seulement ensuite adapter une stratégie liée à la problématique initiale.

Nicolas dit que cette approche l’a fait évoluer bien au-delà du sujet initial : sur sa capacité de réflexion, sur la gestion d’entreprise, sur la prise de décision quotidienne.

Automatisations et performance : gérer 3 fois plus de leads sans gonfler les équipes

Enfin, Nicolas explique un bénéfice très concret : auparavant, augmenter le volume de leads impliquait mécaniquement d’augmenter la masse salariale au bureau pour gérer la charge. Avec les process optimisés, les outils numériques et les automatisations qu’il dit ne même pas imaginer possibles, il a pu garder la même masse salariale et gérer trois fois plus de leads entrants.

Et c’est là qu’il nuance : l’accompagnement ne représente pas seulement “40–50%” de la stratégie de leads et branding. Il s’agit d’un travail beaucoup plus global, avec un impact sur la structuration et le long terme.

Une idée forte : prendre de la hauteur pour éviter les décisions biaisées

Nicolas termine sur un point très “fondateur” : quand on est attaché à son entreprise, on a forcément des biais dans la prise de décision. Il explique que c’est primordial d’avoir quelqu’un d’externe, expert, neutre, avec une vision plus haute, pour éviter de mettre de côté des fondamentaux quand on a “la tête dans le guidon”.

Et il conclut sur la relation : des échanges sains, de qualité, et une satisfaction profonde de connaître Alec, avec la certitude que la relation restera constructive.

Nicolas décrit Alec comme quelqu’un de très jeune mais déjà passé à un “switch” rare : il donne beaucoup, s’implique, et cherche d’abord à comprendre l’industrie sans vendre. Il insiste sur la qualité des échanges, la relation saine et le fait que l’accompagnement l’a fait évoluer dans sa réflexion et sa gestion.

Résumé global transformation
LG Immobilier structure une croissance hors norme en professionnalisant recrutement, process et automatisations, tout en gardant une vision 360° pour passer des paliers sans casser l’organisation.