Étude de cas : comment Édouard Clair est devenu une référence de l’immobilier en Suisse romande

D’Yverdon à l’immobilier : un déclic en 24 heures

À la base, Édouard n’était pas destiné à l’immobilier. Il étudiait le génie électrique à Yverdon lorsqu’il obtient l’opportunité de faire un stage dans l’immobilier, entre la première et la deuxième année de son cursus. Et là, il décrit un basculement total : en 24 heures de stage, il est convaincu que c’est ce qu’il doit faire. Il « décroche dedans », sans vraiment pouvoir l’expliquer rationnellement.

Ce déclic va orienter toute la suite : il démarre dans le courtage immobilier en résidence secondaire, en Valais, puis construit progressivement une trajectoire plus spécialisée et plus crédible.

La crédibilité comme prérequis : brevet fédéral et lancement d’INA

Édouard insiste sur un point : il avait besoin d’être légitime avant d’enseigner, de conseiller et de publier du contenu. Il termine son brevet fédéral d’expert en estimation immobilière en juin 2022, et à partir de là, il se sent « serein » pour se lancer.

C’est à ce moment qu’il développe réellement sa société INA (surtout à partir de juillet 2022, un mois après le brevet). INA se structure autour de trois activités complémentaires : l’expertise immobilière, l’accompagnement d’investisseurs et la formation. Il ne s’agit pas seulement de “faire de l’immobilier”, mais de bâtir une structure capable de produire, délivrer et transmettre.

Le pari de l’internet : contenu immobilier suisse (Suisse romande) dès le départ

Dès le lancement d’INA, Édouard lance aussi son activité sur internet : vidéos, contenu, présence en ligne. Il précise même qu’il parle uniquement de l’immobilier suisse, et presque uniquement de la Suisse romande dans ses vidéos.

Mais les débuts sont lourds : il tourne ses vidéos, publie, tout en réalisant les expertises immobilières (évaluations, livraison des dossiers). Il décrit une réalité classique pour beaucoup de dirigeants de TPE : un entrepreneur seul qui fait à la fois la production, l’exécution, la livraison, et l’acquisition. Il le dit clairement : ce rythme est « inhumain », pas viable, pas pérenne.

Après 6 mois : une communauté existe… mais il faut apprendre à la monétiser

Au bout de six mois d’activité, il commence à sentir qu’il a une “belle communauté” en ligne. La communauté était « déjà là », mais le problème devient évident : il faut la monétiser, structurer une offre, et arrêter de s’épuiser à produire sans système.

C’est exactement l’étape où beaucoup d’entrepreneurs se bloquent : avoir de l’audience, de la visibilité, des retours positifs… mais aucune mécanique claire pour transformer ça en business stable.

Le passage à l’accompagnement : diagnostic immédiat et premiers résultats

Édouard suivait “Henri” depuis des années, puis le contacte sur Instagram et le rencontre. Ensuite, il explique que tout démarre : on lui pointe ce qui ne fonctionne pas sur le lancement digital, on l’invite à tester, à faire ses propres expériences — et surtout, il constate rapidement que l’expérience en face a de la valeur.

Il hésite quelques jours, comme “tout le monde”, puis il saute le pas. Et là, il pose une phrase très forte dans la transcription : le premier conseil donné lors du premier appel génère un ROI direct x4 à x5. Ce moment sert de preuve immédiate : il se dit que la personne “sait de quoi elle parle”, qu’elle est légitime, et surtout que les résultats sont reproductibles s’il applique précisément.

Appliquer “à la virgule près” : la bascule de vitesse

Au début, Édouard avoue une résistance classique : penser que “ça ne marchera jamais” dans son industrie, dans son domaine, dans son activité. Il explique même qu’il se disait qu’il allait appliquer les conseils “mais à sa sauce”. Sauf qu’à chaque fois, il constate qu’il a tort — et que les conseils fonctionnent.

À un moment, il bascule : il décide d’appliquer exactement ce qui est recommandé, “à la virgule près”. Et c’est là qu’il décrit une accélération drastique : en six mois, il a l’impression de gagner six ans. Plus encore, des projets qu’il se projetait de faire dans 5 à 10 ans se réalisent finalement en 3 à 4 mois.

Structurer une stratégie étape par étape pour accélérer et mieux servir

Dans l’accompagnement, il décrit une mise en place progressive, structurée : partir d’une audience déjà existante mais “mal utilisée”, puis définir quoi faire “étape par étape” pour accélérer, développer, aider plus de monde en même temps, et délivrer un service de meilleure qualité.

Ce n’est pas uniquement une question de marketing : c’est une structuration globale du développement du business. Derrière l’accélération, il souligne aussi un bénéfice moins visible mais déterminant : la capacité à ouvrir le spectre des idées, imaginer davantage d’offres et d’activités possibles, et arrêter de se limiter à un seul mode de fonctionnement.

Effet réseau et visibilité : portes qui s’ouvrent dans l’immobilier suisse romand

Avec l’augmentation de la visibilité sur internet, Édouard raconte un phénomène très concret : des professionnels de l’immobilier le voient, le revoient… puis finissent par le contacter. Il développe alors son réseau, ce qui lui permet de créer des événements et des offres plus ambitieuses.

Il cite notamment une conférence en présentiel à Lausanne, au SwissTech Convention Center, où il réunit plus de 300 investisseurs privés dans une salle, avec deux professionnels extrêmement qualifiés en tant qu’intervenants.

Dans la continuité, il met en place un mastermind avec 20 investisseurs privés souhaitant accélérer concrètement leurs investissements immobiliers en Suisse “en quelques mois”.

Et il mentionne aussi un autre jalon important de crédibilité : devenir enseignant dans l’école où il a lui-même passé son brevet fédéral — “il y a une année seulement”, dit-il, ce qui souligne encore l’accélération.

Podcast et stabilité : passer de l’incertitude à la vision long terme

Édouard explique qu’au début d’une activité, on ne sait pas où on va, ni combien on va gagner le mois suivant. C’était son cas. L’un des bénéfices majeurs qu’il associe à Entrepreneurs.com est la mise en place de structures et systèmes qui rendent le business plus “linéaire” et plus prévisible : passer de ne pas savoir ce qu’on fera demain à savoir ce qu’on fera l’année prochaine.

Il lance également un podcast, qu’il nomme dans la transcription « Lateur avec Édouard », où il rencontre des professionnels de l’immobilier à travers la Suisse romande pour apporter à son audience des retours d’expérience spécialisés (puisqu’on ne peut pas être excellent dans tous les domaines de l’immobilier).

Enfin, il évoque une stratégie déployée avec le soutien d’Alec : le développement d’un club d’investisseurs via Invest CH, avec l’objectif d’agrandir la communauté, développer des activités d’investissement avec elle, et obtenir une croissance stable “linéaire, mais toujours en augmentation”, avec une visibilité long terme.

Le résultat business : de zéro visibilité à 1,5–2,0 M CHF en un an

Pour conclure, Édouard résume l’évolution de manière très factuelle : au lancement, il partait de “rien du tout”, avec zéro client et zéro visibilité. Après un an, il annonce aller chercher un chiffre d’affaires entre 1,5 million et 2 millions de francs suisses.

Il affirme également être devenu une référence numéro 1 dans l’immobilier en Suisse romande “chez les professionnels de l’immobilier”, avec “beaucoup de personnes” qui le connaissent, et des portes qui se sont ouvertes.

Il ajoute enfin un bénéfice réseau très fort : il estime avoir gagné “une bonne dizaine d’années” en réseau et en collaborations possibles grâce à la mise en place stratégique réalisée.

Édouard décrit l’accompagnement comme un accélérateur extrêmement concret : ROI x4 à x5 dès le premier appel, conseils “précis, clairs”, et une organisation irréprochable (ponctualité, zéro imprévu, délais définis). Il insiste aussi sur le rôle de pilier contre la solitude entrepreneuriale.

Résumé global de transformation
Il passe d’un lancement solo épuisant (expertise + contenu + zéro structure) à une activité structurée, visible, connectée, avec une croissance accélérée, des offres (conférence, mastermind, club) et un CA projeté à 1,5–2,0 M CHF en un an.